第19章
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ps:為什麼夏千語在看了唐寧的表情後,便說出’蛇打七寸’的話。因為她知道唐寧有問題,但沒有問。她要讓唐寧明白他是中國公司的弱點,所以他必須大膽主動弄清楚所有的事情,以讓自己成為一個不可攻克的環節。
因為每天發2000字,所以大家看起來不夠連慣,對於兩人的對話會有找不到狀態的感覺,所以在題外話加以說明,幫助大家理解。
☆、Chapter026 以勢壓人,先入為主
第一次正式談判自然是沒有結果的。
但在離開’光影’廣告公司時,夏千語與薛濤依然從容篤定,而對方公司的杜總與財務總監,面色也同樣沉靜,隻是那沉靜中帶著一些隱隱的不悅與沉重。
“Miss夏,今天談判的情況我整理完後,一小時內發給你。現在我先回寧達,那邊今天要確認新型業務的組織結構與管理流程。”出了’光影’所在寫字樓的大門後,薛濤對夏千語說道。
“肖奕情況怎麼樣?”夏千語看著薛濤問道。
薛濤看了站在夏千語身旁的唐寧一眼後才說道:“表面上看起來配合度不錯,但在實際操作還是會有些小手腳。”
“我先去開車。”唐寧記得夏千語說過,不讓他參與寧達的業務,所以在看到薛濤的目光後,便主動提出回避。
“不必。”夏千語搖了搖手,看著薛濤淡然說道:“底限給他,底限之內充分授權。”
“明白。”薛濤點了點頭,將夏千語送到車上後,便回到自己車上,三人分開兩個方向,各自離開。
*
“你的筆記本給我。”上車後,夏千語對唐寧說道。
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“好的。”唐寧將筆記本從包裡拿出來遞給夏千語。
“你速記不會用中文?”夏千語翻開筆記本後,抬頭看了他一眼。
“還不熟練,用英文記得比較快。”唐寧看了筆記本一眼,有些為難的說道:“下次我盡量用中文。”
“不必,能看就行。”夏千語低頭看著他的筆記,淡淡說道:“對今天的談判,有問題就問吧。”
“如果三家投資公司都能滿足‘光影’的核心需求,而我們的利潤回報要求最高的話,我們還有勝算嗎?”唐寧邊發動車子邊問道。
“談判中最重要的不是竟爭對手有多優沃的條件,而是將客戶的需求引導到我們的優勢上來。”夏千語淡淡說道:
“我們的優勢是行業地位、是資金穩妥,所以我們必須毫不猶豫的告訴對方:這正是他們現在所需要的。”
“我們的優勢是強大的收購能力,所以我們必須強勢而專業的告訴對方:解決問題的最佳途徑是收購同類型廣告公司。”
“強勢、專業、篤定的態度,讓對方沒有思考的餘地,會被我們的思路牽著走,這在談判裡叫做:教育客戶。”
唐寧想了想又問道:“在我們離開後,客戶自己再靜心分析,得出的結論與我們引導的不同呢?”
“先入為主非常重要,後面分析得再有道理,他們也不過會猶豫,卻不敢放棄--客戶的不敢,就是我們的機會。”夏千語沉然說道。
“教育客戶、先入為主……”唐寧低聲重復著夏千語話裡最核心的兩個詞,在心裡慢慢琢模著。
原來夏千語在談判中的咄咄逼人、強勢犀利,並不是因為她慣會仗勢壓人、也不是她習慣端著這樣高高在上的身段,而是在配合她的談判目標。
“沒有你想的那麼復雜,多經歷幾次就會了。”夏千語低下頭來繼續看他的筆記,偶爾還在上面寫寫劃劃,不知道是在借這筆記理順思路、還是在解答唐寧留在上面的問題。
唐寧點了點頭,在腦袋裡慢慢回放著談判當時,夏千語與薛濤之間的互動,以及’光影’公司幾個老總的表情變化。
夏千語強勢而不容辯駁的態度、薛濤總是能及時給予數據上的支持,確實讓對方感覺到了巨大的壓力,後面即便有反駁與提問,也都繞著夏千語的思路在轉。
她想牽引對方思路的目的,顯然已經達到。
聽薛濤說,將carlyle安排在第二個溝通,目的是想借carlyle的行業地位壓制另兩家投資公司,以取得更好的談判結果。那麼,carlyle對他們來說,原本就不是最優選擇,隻是借力打力的工具。
想到這裡,唐寧差不多明白了夏千語的談判思路--她從對方的談判排序中分析中對方的用意,然後制定了談判方案:以勢壓人,先入為主。
他側眸看了一眼正低頭看筆記的夏千語,心情難免有些復雜--不過和自己一般大小的年紀,心性與能力,都已少有人能及。
自己還要修練多久,才能達到她這般境界。
*
回到公司後,唐寧最想做的就是想看夏千語在自己的筆記上寫的什麼,卻被行政經理Amy喊去了辦公室。
“Amy,什麼事?”唐寧看著行政經理問道。
“給Berlin安排的四部電腦,他說過要求安裝專業系統,需要同步中國、美國、歐洲、香港的股票、期貨、黃金市場,可是我在需求備注單裡並沒有看到這樣的要求?”行政經理Amy皺眉看著他問道。
“他沒說過。”唐寧仔細回憶了與林柏文所有的對話後,肯定的說道。
“我想也是,你是charlene親自選用的助手,怎麼可能犯這種低級錯誤。”Amy點了點頭,看著唐寧說道:“Berlin給Charlene留了紙條說明情況,你看怎麼向她解釋吧。”
“他……”唐寧張嘴本來想問點兒什麼,想了想又將話咽了回去,對Amy說了句謝謝後,便轉身離開了她的辦公室。
*
“先讓你心虛,再讓你感激,然後讓你認可,最後得到你的信任。”
離開Amy辦公室後,唐寧的腳步微微頓了頓,自然的想起夏千語早上對他說的話。
讓自己心虛這一步他已經做了,讓自己感激這一步,他要怎麼做呢?
先找夏千語投訴自己的工作失誤,以夏千語的個性,即便明知林柏文是故意的,也不能容忍下屬犯這種低級錯誤,更何況是在林柏文面前犯的錯。
這時候他再出面安慰自己?或者借機向自己這個職場菜鳥傳授與上司相處的法則?特別是如何與夏千語相處,這樣一來二去的,就算不感激也熟捻了。
後面再從認可到信任,以他這樣的資深職場人士,自然多的是辦法。
唐寧轉眸看向林柏文的辦公室方向,眉頭微微的皺著,為夏千語的洞悉人性而佩服、也為職場的復雜而感慨--若不是夏千語提醒,自己會不會一步一步的掉進林柏文設的局裡?
他是來對付夏千語的,那麼他最終的目的,便是讓自己與他一起來對付夏千語了。
那麼夏千語又希望自己現在以什麼態度來對待林柏文呢?是故做入局?還是表明立場?
唐寧暗自沉吟了一會兒之後,決定還是看夏千語如何應對林柏文的投訴,他再決定自己的應對方式。
唐寧在心裡做了決定後,便直接去了林柏文的辦公室:“Berlin,是有系統沒有按你的要求安裝嗎?”
“我以為你知道,這是每個做投資人必須每天了解的信息,否則沒有辦法對資本市場保持應有的敏感度,以做出正確的判斷。”林柏文看著他說道,語氣裡有些煩燥,還有些無可奈何。
“抱歉,是我疏忽了,我現在幫你安裝可以嗎?”唐寧不動聲色的看著他說道。
“沒有人想要犯錯,我能理解你。但是——下不為例。”林柏文轉過座椅站了起來,看著唐寧說道:“希望你不要給我再次教育你的機會,這對我來說並不擅長。”
“抱歉。”唐寧的臉色微微變了變--即便有夏千語的提醒,即便明知道林柏文的每一句話都有目的,他卻仍為他這過份直白的輕蔑而感覺到難受。
“你裝吧,我找charlene有事。”林柏文的眸光微微閃爍了一下,彎腰拿起放在桌上的筆記本轉身往外走去。
看著林柏文離開的背影,唐寧深深的吸了一口氣,將心裡翻騰的情緒緩緩壓了下去--不管林柏文是否故意針對他,到底還是自己不懂、自己錯了、給了林柏文針對的機會。
所以,他有資格瞧不起你,不是嗎!
唐寧轉身拉開轉椅坐了進去,分別打開四部電腦,一部一部的調試系統,進行交易系統的安裝與加密。
*
夏千語辦公室。
林柏文與夏千語聊了會兒中國地區的投資環境與現狀後,看著夏千語說道:“我發現中國人做生意很有意思,難怪你和Gray(顧止安)不願離開。”
“那你呢?決定留下來了嗎?”夏千語輕扯了嘴角,淡淡問道。
“No,我的家不在這裡,所以我一定會離開。”林柏文挑了挑眉梢,篤定的說道。
“既然會離開,這次就不該來。”夏千語微眯著眼睛看著他。
“這是我的工作。”林柏文聳了聳肩,似乎很認命的樣子。
“OK,那就不必再說這個問題。這兩天看資料,有什麼意見可以給我?”夏千語將目光緩緩的收了回來,低下頭來邊整理桌面邊問道。
“沒有,你知道,這隻是例行公事,我必須看完這些資料然後給上頭寫報告。而實際上,我並沒有打算從過去的項目裡找出些什麼來。”林柏文坦誠的說道。
“哦?”夏千語低斂的眸光微轉,對林柏文的坦誠感到有些意外。
“如果被人稱為投行女魔頭的charlene,能輕易讓人從項目裡找出漏洞來,總部不至於讓我過來,所以你這樣的以為,不僅小看你自己,還小看了我。”林柏文看著夏千語流轉的眸光,不禁笑了--確實如傳言所說,很歷害、很犀利、很直接,但也並非完全無懈可擊。
她沒有弱點,他就制造出她的弱點來。
林柏文嘴角的笑意微微加深,用下巴指了指自己放在夏千語桌上的字條說道:“你怎麼用了這麼個沒有經驗的小男生?隻因為他是寧達曾經的少東家?”
“這個原因……”夏千語的眸光微微轉了轉,伸手將字條拿在手裡慢慢看著,似乎在考慮怎麼回答他的問題……
------題外話------
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☆、Chapter027 臥薪嘗膽?
“聽說過’臥薪嘗膽’這個詞嗎?”夏千語抬起頭,眯著眼睛看著林柏文,笑著問道。
“知道,是講一個叫勾踐的大王,為了復仇…。”
“ok,我知道了。”夏千語暗自翻了翻白眼,心裡腹誹著他白長了一張中國臉,卻對中國文化和典故一無所知。
“你的意思是……”林柏言對於故事了解得雖不準確,卻還算知道故事的意思,所以看著夏千語時,不由得有些意外。
“他是紐卡斯爾大學翻譯學院的高才生,在他父親出事之前,他已經取得聯合國翻譯處的實習通知,所以--他自信、而且驕傲。”
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