第18章
對於唐寧一大早就打款過來的事情,夏千語更是隻字不提。
倒是唐寧最後沉不住氣的問了一句:“我早上打過來的款你收到了嗎?”
“恩。”夏千語輕撇了他一眼,淡淡應了一聲。
“前段時間謝謝你的支持,這件事我以後會自己處理。”唐寧低聲說道。
“我的默認還不足以讓你確認我對這件事的反饋嗎。”夏千語看著淡淡說道。
“我”看著她眼底不耐的神色,唐寧不禁語結。
“確認林柏文的辦公需求滿足後,不必與他有太多的交流。”夏千語低下頭,開始翻看手中的文件。
“我知道了。”唐寧快速記下她的意見後,轉身離開了她的辦公室。
“看來,唐老是對的,他這兒子當真不適合學商業。”夏千語用力的揉了揉額頭,低低的嘆了口氣。
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☆、Chapter025 放開眼界
唐寧回到自己的辦公室後快速打開電腦檢查郵箱,發現要發送給夏千語的文件,還停留在郵件發送頁面。
反而郵箱裡收到了薛濤發來的兩份文件,不禁用力捶了捶額頭,心下一片懊惱--自己這是怎麼啦,怎麼會犯這種低級錯誤。
“唐寧,林先生的辦公室已經準備好,你現在過去驗收嗎?”行政文員candy敲門進來。
“我現在就過去,你在林先生辦公室等我。”唐寧點了點頭,在candy離開後,他沉沉吐了口氣,快速的關掉頁面後,拿了林柏文的辦公室需求清單,快速往新辦公室走去。
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“內線電話和外線電話各一根;連接股市期貨系統的電腦四部;單獨網絡配置、保險櫃一個,文件櫃兩套……”candy對著清單一樣一樣的確認。
唐寧在將實物確認後,對candy說道:“實物沒問題,我需要測試一下電話線的通暢和四部電腦的連線情況。”
“已經測試過了,這是it部同事的籤名。”candy將設備測試報告單遞給唐寧。
“ok,沒有其它問題了,謝謝。”唐寧收下單子,連同林柏文的需求單一起夾進文件夾。
*
“Berlin,請在辦公室需求單上籤字。”唐寧將自己籤過字的辦公室需求單遞給林柏文。
“速度挺快,不過我們約的是十點,你提前了30分鍾,對我的工作計劃有些幹擾。”林柏文微微笑了笑,但仍爽快的籤了字。
“抱歉,是我安排不當。”唐寧的眸色輕聲說道。
“好了。”林柏文將籤好字的文件遞回給唐寧,笑笑問道:“是要趕charlene10點半的會議嗎?”
“我是臨時接替薛助的工作,並不參加正式項目,所以不清楚charlene的安排,需要我向charlene確認嗎?”唐寧認真看了一眼他的籤字後,將文件夾合上,看著他問道。
“不用,我會自己與她溝通。”林柏文的眉梢輕挑了一下,淡然說道。
“好的。”唐寧微微欠身,拿著文件夾轉身離開了林柏文的辦公室。
*
與夏千語離開辦公室的時候,唐寧下意識的看了林柏文的辦公室一眼,恰好看見他抬頭看自己,嘴角噙著似笑非笑的表情。
唐寧的臉不由得微紅,忙轉頭跟上了夏千語的步子。
“他問過你項目的事?”夏千語看著他問道。
“問我是不是趕你10點30的會,所以比約定時間提前向他確認辦公室。”唐寧點頭應道。
“你說不是,所以你看見他就心虛了?”走進電梯後,夏千語看著他問道。
“是。”唐寧小聲說道。
“他故意的。”夏千語淡淡說道。
“呃……”唐寧疑惑的看著她。
“以他對中國公司營運的熟悉程度,還不到對我的項目指手劃腳的時候,所以他原本就沒打算現在了解新項目的進度,問你、看你,目的就是讓你心虛。”夏千語輕哼一聲,冷聲說道:“倒是沒想到,他入行這麼多年,對付新人這一套,倒還沒忘記。”
唐寧張了張嘴,想問什麼,又咽了回去。
“打蛇打七寸,這句中國老話有聽過?”夏千語看了他一眼,淡淡問道。
“我……”唐寧當然明白她話裡的意思。
夏千語並不理會他的情緒,直接說道:“七寸不僅代表重要,還代表弱點。林柏文在中國項目組找到的第一個弱點,就是你。”
唐寧暗自吸了口氣,低聲說道:“我知道了,我剛才想問的是:他的目的是什麼?”
“試探你的態度、以你為突破口,介入中國公司的團隊與項目。”夏千語沉然說道:“先讓你心虛,再讓你感激,然後讓你認可,最後得到你的信任。”
“然後呢?”唐寧的眸光微轉,蹙眉問道。
“然後可以做很多事啊,比如說:向你打聽我的私事,以找到我的弱點;比如說:在你我之間制造矛盾,讓你與我對立;比如說:利用你寧達曾經少股東的身份,在寧達的項目的做些什麼。”
夏千語輕瞥了唐寧一眼,淡淡說道:“信任足以讓人做出許多愚蠢的事情,更何況你原本討厭我。”
“我……”唐寧確實不喜歡夏千語,但她這樣當面說出來,他仍覺得尷尬不已,沉沉吸了口氣後,看著夏千語說道:“無論如何,不會影響我對你的信任。”
“這不重要。”夏千語點了點頭,在電梯門打開後,邊往外走邊說道:“最重要的,學會不要讓情緒和人個喜好,影響自己的判斷。”
“我記住了。”唐寧跟在他的身後踏出電梯門,看著她筆直的背影與一成不變的步伐,心裡隻覺得一股說不清道不明的異樣感覺,緩緩蔓延……
究竟是什麼樣的經歷,能讓一個人可以完全無視他人的目光與態度?
究竟要有多堅硬的心,才能在任何時候都不帶感情的將人分析入骨三分?
*
唐寧和夏千語到的時候,薛濤已經拿著資料在寫字樓大堂等著他們。
薛濤將會議資料交給夏千語與唐寧各一份後,與夏千語一起邊往裡走邊說道:“從’光影’公司的盡職調查報告來看,資金與股權結構一直很穩定,品牌在行業排名也相當靠前,五年來基本穩定世界前50名。”
“但這兩年的業務渠道縮減了不少,導致贏利能力逐年下滑,所以去年有股東提出撤資,大股東也想借此機會引進新的資本,重新調整股權分配格局,同時借鑑資本方的渠道與包裝手段,以收購另兩家與他們業務渠道不同的廣告公司,以此擴張業務渠道,提升贏利能力。”
“所以在他們接觸的三家投資公司裡,我們的優勢不算最大,因為我們沒有投資廣告公司的先例,在業務渠道上不具備借力的優勢;同時我們提出的資金回報率,是三家投資公司裡最高的。”
薛濤將情況大致介紹完後,對夏千語說道:“從投資公司的約見順序來說,我們被放在第二家,這說明他們已經開始布局,主持這次融資的幾務總監,對於國際資本市場的規則也相當熟悉。”
“我們的優勢呢?”夏千語邊翻看資料邊問道。
“企業包裝能力,與國際化背景。”薛濤快速應道。
“ok。”夏千語合上資料後走進電梯,在聽了薛濤的匯報後,並未對談判表示出任何情緒與意見。
他們說的每句話,唐寧都一字不落的聽了進去,當然有很多不懂--比如說盡職調查、比如說股權分配、比如說為什麼一邊要融資一邊要收購,等等。
這讓他慢慢將目光與情緒,從夏千語的冷厲與不講人情中轉移開來、慢慢從客戶野蠻不講誠信的憤怒中轉移開來--商業的世界那麼大,他的目光與格局,該放得更加開闊一些。
夏千語的餘光似乎看到他眸光裡閃動著一些不一樣的東西,心下不由得微微動了動,仍是一語不發的率先走出電梯,快步往’光影’公司辦公室走去。
*
‘光影’公司會議室。
‘光影’公司的財務總監將盡職調查報告的內容重新解釋了一遍後,他們的總裁對夏千語一行三人說道:“相信各位已經看到,’光影’的贏利能力在行業裡一直保持著比較好的水平,但由於互聯網廣告發展太快,我們原本的渠道能力已經力所不逮,所以借力打力,是我們未來的方向--借資本的力量,實現高速發展;借同行的力量,實現渠道更新。”
“所以我們在投資公司的選擇上,一個是有資本實力,這個carlyle當然無用置疑;第二個是行業渠道的能力,這方面……不知道夏小姐,還有兩位先生,是否有更好的建議。”
“ok,我明白杜總的需求,接下來我和各位分析一下,’光影’的需求與carlyle能力的匹配度、以及’光影’現狀與carlyle需求的匹配度,既然是合作,自然要雙方都能滿足對方的需求,才能達成。”夏千語微微笑了笑,看著’光影的總裁與財務總監說道:
“carlyle隻選擇世界前100?中國前10的企業合作,這是各位都知道的,所以carlyle對合作對象的高品牌知名度、高利潤回報要求,在業內已經不是什麼秘密。所以許多公司明知與carlyle最後不能達成合作,也會想辦法與carlyle進行第一輪融資溝通,目的是借carlyle的名,抬高企業的知名度與信譽度。”
“所以carlyle在開始給企業做盡職調查之前,對企業的贏利能力,以及我們需要得到的利潤回報,會有專業部門的評估報告,這方面不存在談判的餘地--實際情況是,在我們考察公司的贏力能力後,若不能達到我們的評估預期,那麼我們就會放棄這次合作,而不是由合作方來告訴我們:你們有我們要求的贏力能力,但不願意給我們更多的利潤回報。”
“No,carlyle的合作不是這樣談的。”
夏千語看了一眼臉色有些難看的’光影’高管們,臉上依然帶著沉靜而篤定的笑意,顯然並不打算在利潤要求上給予讓步。
“再來說說杜總所說的渠道資源問題--我想問杜總一個問題:你的目的是去收購有電子廣告資源的廣告公司,對嗎?”
“沒錯。”
“ok,既然如此,你需要的是投資公司的收購經驗,以確保你以最優價格、最佳方式收購到你理想的企業。這與投資公司是否有廣告方面的業務渠道,有什麼關系?”
“夏小姐的分析很獨道。”
“應該是中懇,所有的談判和討價還價,在丟掉核心需求後,都是做無用功。”
……
唐寧放下快速記錄的筆,若有所思的看了夏千語一眼--職業化的笑容,顯得有禮有節,但強勢的態度,卻一針見血的指出了’光影’公司談判中的誤區,而且連討價還價的餘地也不給對方。
隻是,這樣強勢的談判方式真的好嗎?她就不怕把事情搞砸了?
“核心需求?”
若’光影’接觸的幾家投資公司都能夠滿足他們的核心需求,而carlyle在利潤回報上又不肯讓步,那麼這次的談判就隻能算是讓對方有了更多的資本,去與其它投資公司周旋了。
唐寧帶著幾分疑惑看向夏千語身邊的薛濤--同樣的,他的表情與夏千語相同:篤定而沉著。
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