第26章
酒店外有一個夜景吧臺,晚飯後周青成提議去坐坐,他們落座後點了幾杯果酒上來。
“你上次不是問我網紅博主的事嗎,我有好多朋友就在華都,你要見嗎?”
蘇徊意的重點在“好多”兩個字上:看來是和他孤寡小青蛙截然不同的海王。
“見見吧。”他也想看看大海的模樣。
蘇徊意補充,“最好是在酒飲、美食這方面有特長的朋友。”
周青成疑惑,“讓他們幫忙推銷?”
蘇徊意不贊同,“你怎麼如此浪費。”明明是片海嘯,卻讓它去田裡澆水!
周青成哽了一下,“那要他們做什麼?”
蘇徊意優雅舉杯,抿了一口,“當然是發揮他們卓越的創造力了。”
吧臺的幽藍燈光落在玻璃杯沿上,反射出一道睿智的光芒。
孫河禹緩緩合上雙眼,不欲多看。
周青成支稜著兩條長腿靠在椅背上掏出手機打字,“請停止你的矯揉造作。朋友我約在明天見了,說說你是怎麼打算的?”
蘇徊意聞言收起做作的姿態,同兩人闡述,“昆酒之所以面臨這麼大的市場競爭,是因為有其他的同類替代品,也就是它具有可替代性。”
他說,“要想在不壓價的情況下提高銷量,就需要把可替代變為不可替代。”
周青成雲裡霧裡,“什麼意思,要怎麼整?”
蘇徊意選擇包容他的一無所知,“意思就是,要讓消費者覺得非它不可。”
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周青成驚疑不定,“你要給消費者洗腦?”
孫河禹嘴角一抽,“該洗洗腦子的是你。”
蘇徊意舉杯同他“哐當”一碰以表贊同。
.
第二天見過代理商後,當地的銷售狀況也了解得七七八八。華都的銷量比榕城稍高一點,但依舊沒達到預期。
蘇徊意三人同代理商分別,找了家特色餐廳吃飯。
他們去得早,菜很快盛上來。華都的菜品口味偏甜,用料精細,色香味俱全。
蘇徊意沒忘記打卡,拍了照片發到家族群裡。
【蘇徊意】:中午在碧浪閣吃的![圖片]
【蘇紀佟】:我看菜分量不多,別拍照了趕緊下筷!
蘇徊意抬眼看向盤中,果然已被橫掃了一半。他立即放下手機加入戰局,“我覺得我們不像富二代。”
周青成從碗裡拔出頭,“那像什麼,飯二代?”
“飯袋。”
“……”
兩人正用筷子在空中激烈打架,桌上的手機“叮”一聲響。蘇徊意敲了敲勺子,鳴金收兵,放筷拿起手機。
【蘇持】:你現在在做什麼?
蘇徊意瞬間嚇得手機一個後空翻!一朝被蛇咬,十年怕井繩。
孫河禹,“……你在幹嘛?”
蘇徊意警惕,“我大哥問我在做什麼。”
孫河禹替他回答,“做賊心虛。”
蘇徊意這會兒沒心情陪他捧哏,小心翼翼地捏著手機揣度蘇持這段文字背後的深意。隨後伸出一隻試探的小腳。
【蘇徊意】:在想你~
【蘇徊意】:大哥,你在哪裡?
【蘇持】:想必是在你心裡。
蘇徊意,“……”
幾經拉鋸,滿屏幕的對話中竟沒有一條有效信息。
直到蘇徊意一路疑神疑鬼地回了酒店,泡進熱騰騰的浴缸裡才慢慢反應過來——蘇持隻是單純地在嚇唬他罷了!
好有趣的蘇持,值得記錄在冊。
……
度過一個有驚無險的夜晚,翌日的太陽又照常升起。
今天約了網絡博主見面,周青成特意叮囑蘇徊意捯饬一下,別再有失逼格,“我記得你以前還喜歡穿那種歐式襯衫西裝褲,渾身散發著貴族的氣息,現在怎麼變得如此平平無奇?”
蘇徊意面上映著光,“返璞歸真。”
周青成斷定他又在瞎扯。
聚餐的會所是周青成朋友開的,直接刷臉消費。孫河禹跟著周青成一路進去,由衷感嘆,“刷臉是真的爽。蘇徊意,你有感受過嗎?”
蘇徊意面色凝重,“好幾次都差點感受到。”還好他啃哥啃老。
其餘二人不明覺厲,“那還真是可惜。”
進入包廂,就看到周青成的海域一角。坐在沙發上的一共四人,兩女兩男,年紀都在二十到三十左右。
周青成上前招呼道,“介紹一下,茶茶、慄子和南閔都是百萬粉的美食博主,佑哥是華都有名的調酒師。”
蘇徊意、孫河禹同他們打過招呼,幾人坐下來,周青成叫服務生上點小吃酒水。
包廂內有桌遊、臺球、桌式足球,他們一起玩了幾局遊戲,等中午吃過飯後幾人也差不多熟悉了,這才坐下來準備細談。
包廂內的小吃酒水換成了甜點下午茶,在場的女生愛吃,蘇徊意也愛吃。茶茶還慈愛地給他推了盤草莓千層,“多吃點呀~”
蘇徊意禮尚往來地推給她一塊蛋挞,“你也是~”
旁觀的孫河禹頓時被腦海裡跳出的“母慈子孝”嚇了一跳。
吃飽喝足,蘇徊意放了盤子開始說正事,“我們新推出了一批昆酒,周青成應該跟大家提過了。目前的情況是銷路還沒打開,需要幾位幫幫忙。”
慄子問,“是放在我們的美食視頻結尾推薦嗎?”
蘇徊意暗示,“還要再復雜一點。”
慄子簡單推理,“那就是開頭結尾一起推薦?”
眾人,“……”
“是換種形式推薦。”蘇徊意細細解釋,“昆酒沒有互補品,又存在大量替代品,想要最大化提高需求可以雙管齊下,一方面制造互補品,另一方面避免成為替代品。同樣的模式也可以用在互補品上,buff疊加。”
佑哥一下懂了,“所以我們要做的就是制造互補品了。”
蘇徊意腼腆,“是的,就拜託大家了。”
…
詳細討論了方案步驟之後,幾個人互加了微信,最後又一起拍了張合影留作紀念。
蘇徊意冷不丁交到了新朋友,回到酒店後罕見地發了條朋友圈以表不孤!
【蘇徊意:布谷布谷~[圖片]】
朋友圈下蘇紀佟、於歆妍紛紛點贊,另外兩兄弟沒有點贊,但是留了評論。
蘇簡辰:你為什麼沒有背兔子背包?
蘇徊意 回復 蘇簡辰:塞不進行李箱啦二哥!
蘇珽:在華都?離首都很近诶~快過來找三哥玩唄[期待]
蘇徊意 回復 蘇珽:好的呀。
蘇紀佟 回復 蘇徊意:讓老三請你吃好吃的!
蘇珽:弟弟想怎麼玩,三哥都陪著~
蘇徊意還沒想好怎麼回,就看見蘇持點了個輕盈的「贊」。
“………”他瞬間有種搞差別對待被當場抓包的既視感。
他這會兒正癱在浴缸裡泡澡,立馬捏了個真心拍下來發給蘇持。
【蘇徊意】:大哥,真心想念你![圖片]
圖片上熱氣繚繞,一隻纖瘦的手在燈光下白得發亮,水珠透亮晶瑩。
【蘇持】:你的真心泡出褶子了。
【蘇徊意】:……
.
蘇徊意泡完澡出來就把手機扔在一邊去吹頭。
等他打理好自己縮回被窩,才發現周青成給他急吼吼地發了一堆消息——
【周青成】:我草了!我一網紅朋友發我的,你他媽被掛網上了!
【周青成】:[鏈接-榕城古街甜糕男孩,頸側紅痣驚豔!]
[周青成拍了拍你的呆毛並被封印了起來]
【周青成】:……???
臥槽!這是個啥。蘇徊意震撼地伸出食指在鏈接上一戳。
開屏就是一張側臉。光線充足,畫面清晰。
背後的街景被刻意模糊,畫面中心的人外套拉開,抬手吃甜糕的動作使得領口垮落,露出修長的脖頸,一顆豔麗的紅痣綴在頸側。
蘇徊意先是愣了一秒,這是哪來的小妖精……隨後反應過來,喔~原來是我自己。
他完全不知道發生了什麼,趕緊又去戳周青成。
【蘇徊意】:咋肥四?
[蘇徊意拍了拍周青成的肩並解除了封印]
……周青成戲好全!
【周青成】:榕城古街那裡本來就是網紅拍攝點,很多人拍照。估計有人拍了你的照片賣給網站,網站又偷偷發出來賺流量,沒想到火了。
蘇徊意第一想法:早知道這樣就能賺錢,他還賣什麼酒!
接著他看了眼評論區,又迅速打消這個念頭。
也不知道這是個什麼網站,上面留言的網友還有人問“約不約”!
這算不算是覬覦他了?蘇徊意思索兩秒,決定事無巨細地告訴他大哥。
【蘇徊意】:大哥,我來稟報了!
【蘇徊意】:[鏈接-榕城古街甜糕男孩,頸側紅痣驚豔!]
【蘇持】:?
趁著蘇持自己細品的這段時間,蘇徊意又溜回網頁上,開始翻看評論區。
留言者有男有女,有單純誇他好看的,也有發言猥瑣的,比如之前那個“約不約”。蘇徊意草草翻了幾頁,目光倏地停留在其中一條評論上:
“缺不缺哥哥?要不要哥哥來疼你”
蘇徊意心說他最不缺的就是哥哥!他哥哥都快泛濫成災了。
他把這條相關留言截下來又退回到對話框,正好蘇持也看完了,回他道:
【蘇持】:亂七八糟,投訴掉。
【蘇徊意】:在投了在投了。
【蘇徊意】:[圖片]大哥,還有人問我缺不缺哥哥!是不是想撼動你的寶座?
對話框裡陷入沉默。半晌——
【蘇持】:去加件衣服。
蘇徊意不懂話題怎麼跳得這麼快。而且他洗完澡就直接鑽進被窩了,渾身都熱烘烘的。
【蘇徊意】:為什麼啊?
【蘇持】:天涼了。
作者有話要說: 蘇持:該讓王氏破產了。
ps.零點後還有一更~下章和三哥玩了回家!
【一個老土的梗】
蘇持:以後有人覬覦你,記得同我稟報。
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