重生之大畫家

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第215章

書名:重生之大畫家 字數:3767 更新時間:2024-12-23 16:10:04

  容貌稚嫩的少女沒有發怒,也沒有被李正北嚇到,她坐的筆直,如一株向上生長的嬌嫩花束,枝杈纖細卻挺拔。


  她表情淡然,無喜無怒,直視著李正北的眼睛,用和緩但清晰的語調,不卑不亢道:


  “李經理,我們推出的品牌,不叫‘這個新品牌’,它叫‘維斯特華’,縮寫是HS。


  “作為維斯特的宣傳部總經理,我希望您能記住自己公司的子品牌名稱。”


  “……”張福山微微啟唇,轉頭挑眉瞪眼望向華婕。


  那眼神仿佛在看一位不畏強權的女同志,正扛著鋤頭要跟敵人的AK48剛正面。


  “!”李正北。


  他怎麼也沒想到,華婕會在他極力反對和冷言質疑時,表現的如此淡定自信。


  並且,過完年才16歲的少女,面對他這個在各大公司裡打拼了幾十年,造就一身高管威壓的中年長輩,竟還能從容不迫的,針對他對子品牌的輕視稱呼,給與糾正。


  這孩子,有些讓他另眼相看呢。


第117章 神雕俠侶大戰WST 你不要不識抬舉。……


  會議室裡場面一時有些僵, 張福山聽到華婕用軟綿綿的語氣,硬懟李正北,心裡擠壓的憤怒忽然就平息了許多。


  他清了清喉嚨, 微笑著準備柔和的解答一下方才李正北的質疑和駁斥。


  但還沒開口,李正北便在狠盯華婕一眼後,再次開口,並且直指方才宣傳專員張曉風提出的方案中的細節:


  “對於一個子品牌來說, 公司所有店面, 顧客進門後會優先面向的最優展位都提供出來了,又何必再請一個歌星做代言?


  “更何況,維斯特已經有自己的品牌代言人了,我覺得對於子品牌來說,請一個不錯的平面模特拍一些照片推出去就夠了, 完全不需要再另外請一個子品牌專屬代言人。

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  “你覺得呢?”


  李正北發表完自己的意見, 甚至轉頭問身邊的商務部代表。


  這位商務部代表顯然也對總公司推出子品牌心存質疑,立即點頭對李正北表達了認同。


  華婕皺起眉, 這tm就是一屋子的牛鬼蛇神啊。


  來之前還覺得無所畏懼, 一切都是小case, 結果就遇到了這麼一群史詩級難度boss。


  來時車上的自鳴得意,瞬間消停了——打臉來的太快,就像龍卷風。


  華婕大腦飛速運轉,想著要如何開口回懟。


  是懟的輕一點,以德服人, 還是懟的重一點, 以勢壓人。


  結果才張嘴,邊上的張福山就深吸一口氣,做出了要長篇大論一番的準備。


  華婕立即閉上嘴, 先聽聽張經理怎麼說吧。


  結果張福山才要發聲,華婕左邊坐著的沈墨忽然將兩隻手臂都搭在了桌上,坐直身體後微抬下巴,冷著面孔,聳著眉,直面李正北,做出副老板要發言好好教育教育下屬的姿態。


  張福山立即吐出一口氣,又靠回椅背。


  沈墨可是在談判桌上張弛有度,將他完全拉到自己節奏裡,掌控全場的談判小能手。


  他先停停,看看沈墨要說什麼吧。


  於是,懟李正北這事兒,爭先恐後之下,最終落在了沈墨頭上。


  少年身兼重任,氣勢逼人,開口也不打招呼,直奔主題道:


  “在所有品牌剛推出市場時,都必然有大量的資金先行。


  “就像你開個飯店,都要先支出店鋪租金、服務員月薪、廚師月薪、肉、菜、油鹽醬醋,這個道理,李經理總該懂吧?


  “是不是如果第一個月賺不回成本,無法達成一定收入,前期這些成本就不投入了?


  “先投入,後賺錢,這是誰都知道的。


  “硬要剛推出品牌的第一個季度,就完全比肩一個多年經營的老品牌銷售額,這不會是在欺負人吧?”


  沈墨說完,直直望向李正北。


  “……”李正北皺眉,被一個十幾歲的年輕人,當著一眾同事的面回嘴,實在不怎麼舒服,但要他跟這個年輕人吵架,他也嫌掉面子。


  猶豫間便錯過了最佳回應時機,幹脆板著臉不理人,做出不屑一顧的高冷姿態。


  他今天就這樣不言不語的看著張福山帶著兩個孩子折騰,一句話都不需要講。


  一個小孩子也配在這樣的場合發言嗎?


  還真有人會聽,會信服不成?


  笑話。


  沈墨也沒指望他回答,繼續道:


  “這些展位,宣傳費用,全是必要投資。


  “維斯特的老板支出大量鈔票,買了華婕的品牌,投入大量人力成本,重新構建一個品牌和多條生產線,現在已經花大量資金制作出大批服裝,發往全國各店鋪和倉庫了。


  “每天店鋪、倉庫都是花錢租的、買的……”


  少年適時停頓,給會議室裡的老家伙們一個跟上他思維節奏,分析和思考的時間緩衝,體貼的在十幾秒後才繼續說道:


  “如此高的成本做‘維斯特華’這個品牌,你要為了省這120w,讓老板幾百幾千萬的投資打水漂?”


  “!”李正北眉心豎起。


  這少年年紀雖輕,但講話字字如刀,絲毫不客氣,偏偏又都講在道理上。


  讓人有種兵不血刃的遊刃有餘之感。


  嘶……


  李正北瞪著沈墨,越品味對方的話,越覺咬牙切齒。


  這個端正坐在對面,雙目冷冰冰望著自己的少年人身上,仿佛在散發千軍萬馬壓境般的威勢。


  他有點坐不住,想要反駁和解釋的衝動已經冒到喉嚨口了。


  “……”張福山聽的暗暗心驚,又覺過癮。


  果然不愧是沈墨,真有他的。


  非公司內部人員,講起話來就是無所顧忌啊,痛快的有點過分。


  張福山想打個圓場,給李正北一個臺階下,卻聽沈墨仿佛嫌刺激不夠,又加了一句:


  “李經理是另一家服裝公司乙醇,派來當臥底的嗎?”


  他這一句話可算是戳到了李正北的心窩窩。


  李正北半年前才被維斯特老板高薪從乙醇挖過來,現在正處在需要做出點業績來讓老板認同他值那個價。


  並且新官上任三把火的要把位置坐穩了,再繼續尋求更高的級別,比如副總裁,比如分得股份之類。


  忽然在這樣許多人有分歧的事件上,被沈墨說是競爭公司的臥底,這話可就有點讓人心驚肉跳了。


  如果維斯特華這件事上升到內部巨大的矛盾,張福山跟他內鬥,把這些事情煽風點火一般。


  李正北在職場幹了二十年,什麼不可思議的狗屁倒灶的事兒都見過,他是絕對不能放任這種話在人群中傳開的。


  是以方才還想著絕不搭理沈墨的他,不得不改變主意,肅然道:


  “你小小年紀,不要胡言亂語。


  “就算這筆錢真的要從宣傳部的預算裡支出,我也要以為公司負責的角度,嚴審每一筆錢的支出是否合理,這是我應盡的義務,你就是給我安再多莫須有的罪名,也還是一樣。


  “為什麼一定要再請個歌星,為什麼一定要花那麼多錢發通稿,請雜志社報紙在未來一年內接連不斷的刊登華婕的故事,這些事的必要性,必須要有合情合理的說法。”


  “……”華婕捏著筆,眼睛一瞬不瞬的望著沈墨。


  偶像舌戰群儒的樣子太帥了,情難自已,想畫。


  恨不得現在就擁有一個哆啦A夢的口袋,掏出畫畫工具,現場寫生。


  她盯著沈墨,要記住他此刻的模樣,記住他的神採,回去就畫!


  “……”張福山眨了眨眼,轉頭看沈墨時,眼神格外豐富,飽含各種情緒。


  這個少年人,能逼的李正北這個老東西如此義正言辭的詳細解釋,也算是會議室裡響當當的人物了。


  畢竟,這辦公室裡的其他人,就算一直不太爽李正北的強勢,也沒誰如今天的沈墨般,把李正北逼到如此程度的。


  佩服佩服。


  小小年紀,不敢輕視啊!


  感到身邊有個強勁助力的張福山忽然變得不緊不慢起來,他又示意陳彤給大家倒了一波水,稍微和緩了下室內僵持的氣氛,開口道:


  “在老板關於維斯特華的定位會議上,曾經專門提出過,一定要把維斯特華這個子品牌做出辨識度來。


  “這個辨識度,不僅僅是大家一看就品牌下的衣服,就知道是維斯特華的,或者反過來聽見名字,就能想到品牌下幾款衣服。


  “還要讓維斯特華,跟維斯特總品牌,做出區分,使它擁有獨屬於自己的辨識度,而非依託於總品牌跳不出來。


  “如果區分不出,維斯特華慢慢的必然被總品牌吞並,逐漸變得模糊,乃至消失。


  “如果結果是這樣,那麼關於這個品牌前期的所有投入都失敗了。


  “就算華婕設計的這些衣服仍然賺錢,可品牌區分不出來,就沒有老板需要的戰略意義。


  “這個戰略意義,是要讓‘維斯特華HS’與‘維斯特’守望相助。隻有它們即是主次,又各自獨立,在其中某個品牌出問題的時候,另一個才能成為緩衝,成為支撐。


  “就像你買了兩隻股票,其中一個跌的時候,另一個漲了,那麼你的資金還是安全的——這是老板一定要大力扶植‘維斯特華’這個子品牌的重要原因,不僅僅是未來錢。


  “而使用不一樣的明星代言,就是區分‘維斯特’和‘維斯特華HS’的非常重要的策略。


  “穿著‘維斯特華HS’的那個女歌星的形象,和穿著‘維斯特’的那個男明星的形象,是非常具象化的記憶點。


  “這一點,也是我提出‘辨識度’‘區分度’需求時,子品牌宣傳專員張曉風給出的方案之一。


  “我相信李經理也是能理解的,並且對此會認同。”


  他都把老板搬出來了,也把一線宣傳員工張曉風搬出來了。


  無論從最高需求層面,還是一線專業層面,李正北該都沒話說了吧。


  張福山講完話喝了一口水,隨即面帶微笑看著李正北。


  早就知道對方會在這個環節刁難,他也是提前有準備的。


  李正北皺了皺眉,雖然心裡很想反駁,為針對張福山和這個項目而拒絕,但理性還是戰勝了情緒,他點了點頭道:


  “邀請女歌手這部分預算ok,過了。”


  張福山微微一笑,忍住了沒有不能客套的道謝,故意做出一副‘算你懂做’的微妙表情。


  李正北也淡然一笑,眼神雖然更冷了,表情卻反而比之前柔和了些,就仿佛是那種越生氣,表情越溫和的人。


  他目光淡淡掃向張福山,再次拋出問題:


  “對於宣傳華婕的故事,真的有此必要嗎?


  “這些預算,到底是為了我們的服裝做宣傳,還是為華婕這個人做宣傳呢?”


  別是宣傳完了,華婕的畫蹭蹭賣,他們的衣服卻依然沒知名度吧。


  李正北朝著張福山挑起眉,視線掃了下華婕,又淡然微笑道:


  “我們就事不就人哈。”


  華婕也回以微笑,這個‘就事不就人’還真是萬能甩鍋用語啊。


  真以為拋出這五個字,就不得罪人啦?


  呸!


  “李經理,我想問你幾個問題。”華婕收斂笑容,端正嚴肅的開口。


  “……”才想回答的張福山轉頭看過去,再次收起話頭。


  “你問。”李正北大度點頭。


  “第一,衣服設計是有極限的,各種各樣的布料的採用,長袖子短袖子長款短款、百褶裙、蓬蓬裙、泡泡袖、蝙蝠袖等等等等,變化雖然多,但無限組合也是有盡頭的。

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