孟老師看著廚房裡小兒子忙碌的身影，提醒他：“隨便做點就行了，別費事。”

　　徐砚清背對母親比了一個“ok”的手勢。

　　他經常做飯炒菜，效率很高，孟老師剛看完新聞聯播，就見小兒子已經擺好菜了，正舉著手機挑選角度拍照。

　　孟老師好笑：“你什麼時候還喜歡玩這套了？”

　　徐砚清：“給大哥看的，讓他眼饞吃不到。”

　　夏顏離開醫院，回到新租的家，身體已經疲憊到不行了，溫水服好藥，夏顏躺到床上休息。

　　這一睡竟然就睡到了晚上九點。

　　肚子骨碌碌地叫喚，發出抗議，好在，徐醫生開的藥很管用，夏顏已經感受不到疼痛了。

　　那麼，晚上吃什麼？

　　冰箱裡隻有她從公寓帶回來的幾罐啤酒，因為之前打算搬家，夏顏把水果、速凍食品的庫存解決完了，並沒有再添置新的東西。

　　雖然徐醫生囑咐她少吃外賣，礙於家裡沒有食材，夏顏還是點了一份三鮮粥的外賣。

　　外賣怎麼也要半小時才能送到，夏顏捂著肚子坐在沙發上，視線在新家裡四處亂掃，忽然看到了被她隨手丟在門廳櫃上的包包。

　　夏顏走過去，從包包裡取出一顆圓滾滾的大橙子。

　　她真的好餓！

　　徐醫生說，要等身體好轉了再吃，她現在已經好轉了，所以今晚吃掉也沒有關系吧？

　　一秒鍾做了決定，夏顏去廚房洗了洗橙子，都懶得切了，直接手剝，飽滿的橙子濺出酸酸甜甜的汁水，更加刺激了夏顏的味蕾，她就站在廚房的水槽前，毫無形象地啃光了這顆大橙子。

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　　胃裡有了東西，飢渴感頓時緩解，夏顏洗洗手臉，心滿意足地回到沙發上，邊等外賣邊刷手機。

　　每個微信好友發布的朋友圈基本都是他們原來的風格，沒有什麼新鮮的，夏顏刷著刷著，手指一停。

　　徐醫生七點多的時候又發了一條美食動態，飯桌上擺了兩菜一湯，一盤蝦仁炒蛋，一盤花菜炒肉，一道白蘿卜玉米湯，最讓夏顏汗顏的是，徐醫生的飯桌上還擺了一盤橙子，人家那橙子切得一瓣一瓣，擺盤就像藝術品！

　　看著這桌菜，夏顏突然又餓了起來，並且深深地羨慕徐醫生，家裡有個願意為他做飯擺盤的賢內助。

　　休息一晚，第二天夏顏感覺自己已經完全沒有問題了，換上套裝神清氣爽地去上班。

　　對於在醫院候診室遇見的董阿姨、範叔叔，夏顏並沒有期待他們真的會來找她購買一輛將近兩百萬的越野車，然而出乎意料的，周五上午，董阿姨、範叔叔真的來了，隻不過來的並不隻有夫妻倆，二老身邊，還跟著一對兒年輕人，一男一女。

　　夏顏的目光，落在了那個打扮時髦的女孩子臉上。

　　秦盛的小女友範小姐範馨寧，也看到了夏顏，但與夏顏不一樣，她前天就通過母親手機上的微信好友頭像認出了夏顏，那個讓秦盛頗為在意的4s店裡的美女銷售。

　　範馨寧對秦盛沒有多深的感情，她跟秦盛在一起，除了喜歡秦盛的錢，也是追求一種與大叔款成功人士戀愛的刺激感。如今她對秦盛還沒有厭倦，新鮮感猶在，所以，對於秦盛欣賞夏顏這件事，範馨寧心中很不愉快。

　　本以為以後不會再有交集，哪想到夏顏竟然先來找她的茬，忽悠她的父母買那麼貴的車！

　　她不高興，哥哥也不願意，隻是兄妹倆無法改變母親的決定，無奈改變計劃，決定陪二老一起來看車，再對店裡的新車各種貶低，採用迂回戰術勸阻父母，再不濟，也要換輛幾十萬的便宜國產越野車。

　　目光相對，範馨寧狠狠瞪了夏顏一眼。

　　夏顏再次感慨這個世界真小，看似與自己毫無關系的兩個潛在客戶，竟然也能通過這種方式七拐八拐地產生交集。

　　“阿姨叔叔來啦，怎麼沒提前聯系我，我好出去迎接你們。”

　　忽略範馨寧，夏顏快步走到董阿姨夫妻面前，熱情地招呼道。

　　董阿姨很是喜歡夏顏，見夏顏氣色好多了，一身工作套裝漂亮又幹練，董阿姨越發覺得來這邊買車是個正確的決定。

　　“這是我的兒子範子文，這是我女兒馨馨，今天他們跟我們一起過來看看，幫忙參謀參謀。”

　　夏顏微笑著朝範家兄妹打招呼。

　　範子文笑得客氣疏離，範馨寧更是敵意外露，當然，都是背著二老使的眼色。

　　夏顏問董阿姨：“阿姨這次來，是確定要買越野車了，還是其他款式的也看看？”

　　董阿姨期待地觀察展廳：“就看越野車，你帶我們過去吧。”

　　她在網上已經查過資料了，B牌的越野車外形酷帥質量更是沒的說，年輕人喜歡，她也喜歡，想想以後開這輛車去自駕遊，開得舒服，拍照也好看。

　　夏顏笑著引路，心中已經有數，董阿姨買車的決心非常強烈，問題是範家兄妹都要反對，範叔叔大概是中立的態度。

　　阻礙太多，這單能不能成，夏顏沒有把握，但她的時間也是金錢，既然董阿姨都來找她了，也確實有財力購買本店的越野車，那夏顏就不會考慮其他因素，她會使出自己掌握的所有銷售技巧，促使客戶下單。

　　夏顏不會原諒秦盛曾經犯過的錯，她不會遷怒到範馨寧身上，卻也不會因為顧忌範馨寧與秦盛的關系，白白放過一個自己送上門的客戶，同時辜負了董阿姨的期待。

　　搭乘電梯來到二樓展廳，在展廳的中心位置，擺放著兩款豪車，一輛是S級豪華轎車，一輛就是B牌的G級越野車。

　　豪車自有豪車的魅力，董阿姨一眼就被越野車的外形吸引了，幾乎目不轉睛地圍著展車轉了一圈，就連中立派的範叔叔、反對派的範子文、範馨寧兄妹，也抗拒不了這車的魅力，隻是，車主不會是他們，所以兩個年輕人很快冷靜了下來。

　　在夏顏仔細介紹本車的性能時，範子文、範馨寧開始聯合起來挑刺，強調幾款低價車也有一樣的功能，總之就是低價車物美價廉，豪車華而不實。

　　但談起車來，業餘都算不上的兩兄妹又怎麼可能是夏顏的對手？

　　夏顏微笑著連續三次反駁了兄妹倆的觀點，舉出別的車的缺點，強調本店車的優勢。她態度專業且溫和，就好像隻是在平靜地敘述，不像範家兄妹，越說臉色越差，語氣也越加不善，幾乎就要明著指責夏顏一心拿銷售分成了。

　　到了這個地步，夏顏不再強調什麼，她相信董阿姨已經明白了兄妹倆的態度。

　　董阿姨是個體面人，她優雅了一輩子，沒想到今日被孩子們推到了如此尷尬的境地。

　　董阿姨非常不高興。

　　如果孩子們反對她買豪車，可以在家裡討論，為什麼表面同意了，到了店裡又各種挑剔？

　　“小夏啊，我們再考慮考慮，你先去招呼別的客人，等我考慮好了再聯系你啊。”

　　董阿姨不想因為自己的決定讓夏顏代替她承受孩子們的怨氣，及時道。

　　夏顏預料到了這種結果，她已經盡到了一個銷售的職責，無論董阿姨接下來怎麼選，她都能接受。

　　“好的，那阿姨您仔細考慮考慮，有需要隨時聯系我就好。”

第10章

　　交易暫且不成，董阿姨夫妻與範家兄妹很快就離開了。

　　這一家人進來就奔展廳裡最貴的兩輛展車而去，店裡多少銷售都悄悄在關注，與夏顏關系好的，希望她能開出這一單，看夏顏不順眼的，自然見不得夏顏開大單。

　　於是，當董阿姨一家人離開，馬上就有人來夏顏面前說風涼話了。

　　上個月的銷售亞軍李達狀似關心地問：“我看那位阿姨買車意願挺強的，怎麼沒成？”

　　李達長了一張奶油小生的臉，帥氣是帥氣，就是看起來有點油，此時他嘴角掛笑，難掩他對夏顏的幸災樂禍。

　　夏顏淡淡一笑：“畢竟是豪車，阿姨她們還要再考慮考慮。”

　　李達：“那倒是，不過你得抓緊點，小心跑了這條大魚。”

　　夏顏一臉雲淡風輕：“還行吧，這單成了，對我這個月的業績是錦上添花，不成，也沒什麼影響。”

　　馬上就要月底了，目前夏顏的本月業績遙遙領先，就算把董阿姨這單給李達，李達也仍是亞軍。

　　朝李達優雅一笑，夏顏去接觸新客戶了。

　　李達先是被夏顏的笑容眩暈了幾秒，隨即便酸得咬牙切齒，月度銷售冠軍有一筆獎金可拿，如果不是店裡出了夏顏這匹黑馬，別說這個月，前幾個月的獎金也都是他的！

　　店內的競爭暗流湧動，夏顏反而享受其中，不想輸就要保持進步，她將一切的競爭都看成提升自己的動力。

　　看車之旅出了意外，夏顏沒有再主動聯系董阿姨，她想推銷是真，但也要考慮客戶面對的子女壓力。

　　然而第二天上午，董阿姨、範叔叔再次出現在了店裡，夏顏在帶別的客戶看車，隻好先安排夫妻倆到休息間休息。

　　吧臺小姐端來的茶水還有點燙，董阿姨坐在沙發上，看著夏顏陪同客戶的身影，董阿姨忽然笑了笑，對身邊的範叔叔道：“咱們馨馨如果有夏小姐一半的能幹，我都知足了。”

　　範叔叔苦笑一聲，沒有說什麼。

　　每個孩子出生，家長都恨不得為孩子鋪好接下來一輩子的路，但孩子具體會長成什麼樣，並不以父母的意志為轉移。自家的兩個孩子，兒子範子文還算成器，名牌大學畢業，工作體面高薪，女兒範馨寧不愛學習，勉強考了個三本，混了四年大學畢業了，也沒有找工作，整天跟著一群小姐妹吃喝玩樂，如果他們不聯系女兒，女兒除了要錢，絕想不到聯系爸媽。

　　夏顏送走上一位客戶，立即趕過來招待董阿姨、範叔叔。

　　董阿姨主動解釋情況：“小夏啊，我們商量好了，就買那輛越野車，今天是來籤合同的。”

　　夏顏並沒有露出什麼驚喜的神色，反而有些擔憂：“範先生、範小姐那邊……”

　　董阿姨冷笑一聲，似乎早被某種情緒壓抑了太久，如今終於找到宣泄口，一股地朝夏顏吐槽起來：“錢是我賺的我攢的，他們憑什麼管我？小夏啊，你給我評評理，就我們家那兩個孩子，從小到大該我們父母盡的責任，我們都盡了，包括畢業之後，現在房價高，年輕人買房不容易，我們也給他們一人買了一套房，知道他們工作忙社交忙，我們平時沒事盡量也不麻煩他們，結果呢，我們不圖他們多孝順，他們倒好，還不許我們花自己的錢享受了，難道說，隻有年輕人花錢享受才是值，我們老人享受就是浪費錢？”

　　兒子說，車是貶值的東西，不如拿去投資房產，房產肯定升值。

　　女兒說，她都五十多歲了，還追什麼潮流，買個幾十萬的車足夠了。

　　董阿姨聽得心寒。

　　她知道汽車貶值房子升值，問題是她辛辛苦苦工作了一輩子，終於退休了可以好好享受一把了，攢下積蓄除了養孩子就是為了老年有個幸福的生活，買車他們夫妻倆能享受十幾年，買房他們能享受什麼？房子升值了，他們死了也帶不走，受益的隻有子女。

　　該給孩子的，董阿姨都給了，現在她想提高自己的生活質量。她不欠孩子們了，孩子想過更好的日子，他們自己努力去，而不是滿腦都想著剝削父母的財產。

　　話題一打開，董阿姨滔滔不絕，夏顏與範叔叔都沒有插嘴的機會。

　　對於這種情形，夏顏已經十分習慣了。

　　好的銷售，能讓客戶把自己當朋友，成了朋友，就容易傾訴，有些不能對親朋好友吐槽的，完全可以拿來跟臨時的朋友說一說，既抒發了心中的鬱結，又不用擔心小秘密從銷售這裡傳到熟人耳中。

　　夏顏聽過客戶對她吐槽老板、婆婆、老公、老婆、孩子，等等等等，別看她隻是個小小的銷售，卻仿佛已經通過這些客戶體驗了人生百態。

　　客戶們傾訴的時候，夏顏其實做個好聽眾就行了，不能跟著客戶吐槽他們的親人朋友，不過卻可以提及自己的某些煩惱。人的心理就是那麼奇怪，聽說別人過得更不如意，自己的處境好像就比較容易接受了。

　　“其實我挺羨慕範先生範小姐的，有你們這樣關心他們的父母，我爸爸媽媽早離婚了，從小我就告訴自己，一定要好好努力，靠自己養活自己。”夏顏仍然保持著微笑，笑容裡卻多了一絲無奈與遺憾。

　　董阿姨頓時從吐槽自家孩子的情緒中走了出來，開始安慰夏顏。

　　在夏顏巧妙的引導下，話題漸漸回到了車上。

　　董阿姨態度堅決，不管孩子們的想法，她就是要買車。

　　範叔叔似乎也被孩子們的自私寒了心，完全站到了夏顏這邊。

　　確定買車了，接下來要談付款方式。

　　董阿姨想全款付，沒有負債地去自駕瀟灑。

　　範叔叔更想貸款。

　　夏顏笑著對董阿姨道：“其實我更建議阿姨貸款，這樣留了部分現金，將來遇到好的樓盤，買車享受、投資升值兩不耽誤，正好還能緩和您與範先生、範小姐的關系，畢竟是一家人，鬧得太僵，心情差了，對您的身體也不好。”

　　範叔叔也這麼勸董阿姨。

　　董阿姨就同意了貸款支付。

　　夏顏笑著去辦理手續。

　　範叔叔悄悄對董阿姨道：“咱們貸款買車，小夏也能拿提成，所以她才那麼建議。”

　　董阿姨哼了一聲：“那你還勸我貸款？對咱們肯定也有好處，不然你能同意？互惠互利，我喜歡小夏，高興給她提升業績。”

　　範叔叔想到醫院裡夏顏好心給他們讓座的舉動，笑了笑，沒再反駁老婆。

　　今天的夕會由銷售部的江經理主持，江經理點名表揚了夏顏，並鼓勵其他銷售要像夏顏一樣善於挖掘潛在客戶，並且要時時刻刻保持著幹勁兒，不能因為提前完成了月度kpi，後面就松懈了。

　　而董阿姨這一單給夏顏帶來的提成，讓李達羨慕嫉妒得眼睛都要紅了。

　　夏顏肯定也在乎提成，可她更享受的是籤單的成就感，她若真的隻在乎錢，母親願意給她卡，甚至渣爸秦盛都想給她送錢。

　　夕會結束，夏顏整理好辦公桌，開車前往超市。

　　雖然身體已經養好了，沒有再難受，但短期內夏顏還是不敢胡亂飲食，她準備採購一批食材，自己做飯吃一陣子。

　　夏顏煮速食拿手，並沒有多少做飯的經驗，照著搜好的早晚餐菜譜買了三天的食材，夏顏便回家試手了。

　　從車庫電梯直達十六樓，進了家，夏顏直奔廚房。