第418章
“人醒了給我發信息。”他慎重叮囑。
“談判中也給您發嗎?”助理有些懵。不分場合地看短信,這可不是裘總的習慣。
“發。一秒鍾時間,不耽誤。”裘之信催促道:“出發吧,開快點!”
汽車疾馳而去,裘之信在原地站了一會兒才搭乘電梯上到餐廳。
大家都已經開始吃早餐,刀叉撞擊碗碟,發出叮叮哐哐的聲音。很多人都在想秦青的事。這麼重要的一個機會,那人卻忽然病倒,退出談判,留給老總的印象一定奇差無比。
很長一段時間之內,升職加薪恐怕都與秦青無緣。
有人暗自竊喜,有人幸災樂禍,還有人心裡擔憂卻不敢問。
段學海握刀叉的手在微微顫抖,吃牛排的表情痛苦地像是在吃塑料。
“叔叔,待會兒談判桌上,我怎麼辦?”他小聲詢問,嗓音發緊。
“別慌,沒事的。裘總在談判桌上從來沒輸過,他準備的肯定比我們充分。你路上抓緊時間看資料,上了談判桌能不開口就不開口,別人說什麼你也跟著說什麼,爭取混過去。”段安泰安撫侄兒,臉色異常難看。
媽的,秦青什麼時候不生病,偏偏在這種時候生病!打得他們措手不及!
“能混過去嗎?”
段學海頭一次參加談判,面對的還是十幾億美刀的大項目,心裡慌得要死。
“價格是之前就商定好的,今天解決的是細節問題,應該能混過去。”段安泰嘆了一口氣,警告道:“別想著出風頭,老老實實當個背景板。”
“好。”段學海用餐刀狠狠割開牛排,怨毒地說道:“叔叔,談判結束,你想個辦法讓秦青滾蛋!我要讓他在業內混不下去!”
“放心吧,我不會讓他好過!”段安泰的語氣比侄兒更狠辣。
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第231章 9肉食動物6
談判開始了,買方與賣方分別坐在長桌兩側。
裘之信正與地產商確認最後的價格,一個想抬,一個想壓,你來我往,攻勢非常猛烈。
段學海坐在梁麗身邊,與裘總隔了一個位置。從排位上看,他也是談判主力,負責輸出情報,提供建議。
像他這種二十出頭的年輕人,憑借“自己的本事”上了談判桌,與商界大鱷同場較量,機會是非常難得的。
身後頻繁投來嫉妒的目光,段學海不是感覺不到。但他無法像以往那般,從這些目光中獲得巨大的優越感。
誰都不知道,他此刻是多麼的坐立難安,無所適從。在一來一往的攻勢中,他完全不敢說話。
面前擺放著一臺筆記本電腦,電腦屏幕上的內部交流軟件開啟著。坐在談判桌上的人正不斷用軟件輸入自己的想法。
當對手指出他們的一個弱點,或者標榜自己的優勢,並以此來抬高價格時,聊天框內分分秒秒躍出十幾條建議或情報。
裘總會在最短的時間內挑選出可行性最高的建議或最重要的情報。同聲傳譯也有時間差,利用這極短暫的時間,裘總能組織好最犀利的語言。
智信一直處於攻勢,價格一再被壓低。
對手明顯有些急了,不時停下談判交頭接耳。
他們也使用內部軟件進行交流,但字母文字與中文存在讀取時間上的差異。中文掃一眼就能得到全面的信息量,字母文字卻必須聯系上下文進行確認。在談判桌上,這也是一個優勢。
彈幕隻在中日韓流行,也是由文字特性決定的。外國人光是讀電影字幕就已經很吃力。
段學海盯著電腦屏幕上的交流軟件,面色十分蒼白。按理來說,公司在談判桌上獲得勝利,這是一件好事,但他卻高興不起來。
談判結束,裘總略微翻一翻聊天記錄就會發現,作為最熟悉這塊地皮的人,段學海卻沒有提供任何一條有價值的建議或情報。
他隻能拾人牙慧。看見別的同事說什麼,他把詞匯換一換,發一句意思差不多的。
這明顯是在濫竽充數。在座的都是高管,個頂個的人精,一眼就能看出來。
段學海有些慌,額頭直冒冷汗。他隻願談判能一直順利下去,不要發生意外。
如果出了意外,大家都無法應對,裘總肯定會找最熟悉情況的人出來解決問題。那個人非段學海莫屬。
屆時他能說什麼?在談判桌上,打一個磕巴都能壞事,更何況嗯嗯啊啊語焉不詳?
那場景,段學海光是想想就慌到全身發毛。
但墨菲定律告訴我們,越是恐懼的事情,越是容易在現實中發生。
談判接近尾聲時,地產商忽然接到一個電話,離開了幾分鍾。當他再度回來時,他告訴裘之信,德國一家車企也想買他的地,出價比智信高,如果智信想拿下這筆買賣,就必須給一個更合適的價格。
裘之信沉默了。
交流軟件裡出現一片空白。無人給出建議或情報。
地產商並未告訴裘之信,德國車企究竟是哪家,開價多少。他隻告訴裘之信,這塊地非常搶手。
若是能在最短的時間內查出德國車企的情況,並估算出對方能給出的價格,智信會贏。
但事情發生地太突然。
裘之信巧妙地與地產商周旋,指尖點了點交流軟件中段學海的頭像。
【請海外市場拓展部段學海發言。】
【請海外市場拓展部段學海發言。】
屏幕中躍出兩行文字,催促的意圖非常明顯。
被點中的段學海臉色發白,冷汗淋漓。他拿什麼發言?那家德國車企是忽然冒出來的,他哪知道!
雙手放在鍵盤上,卻打不出一個字。段學海的聊天框是空的。
裘之信冷眼掃過,又不著痕跡地點了點對方的頭像。
【請海外市場拓展部段學海發言。】
【請海外市場拓展部段學海發言。】
所有人都在看聊天框,面容一個比一個冷峻。坐在後面一排的段安泰從褲兜裡掏出一張紙巾,擦了擦額頭的汗。
真是怕什麼來什麼!好好的談判,忽然殺入一個程咬金!
又或者這程咬金根本不存在,是地產商為了抬高價格放出的煙霧彈。
情報呢?誰能提供可靠的情報?這種事,之前都是交給秦青去做。他不在,所有人都隻能兩眼抓瞎。
但大家並不知道秦青的付出。他們以為段學海能解決問題。畢竟段學海的調研報告寫得那麼深入,詳細,全面。他理當對這種意外狀況有所預料,並想好應對措施。
段學海的指尖在發顫,心髒越跳越快。他已絞盡腦汁在想,頭腦卻還是一片空白。
素來在談判桌上不動聲色的裘之信,此刻也忍不住皺眉。
他掃了段學海一眼,目光比之前更為冷冽,口頭上與地產商打著機鋒,指尖再度點擊段學海的頭像。
【請海外市場拓展部段學海發言。】
【請海外市場拓展部段學海發言。】
這已經是第三次催促,滿屏都是同樣的一句話。坐在談判桌上的諸位高管目光掃過屏幕,表情都有些微妙。
對段學海來說,這與公開處刑沒什麼區別。
再不出來說話,他就完了!
段安泰死死盯著侄兒的後背,極力控制著表情。他並未發現,坐在周圍的屬下一個個面露譏嘲,嘴角含笑。
這叔侄倆肆無忌憚地搶奪別人功勞,現在終於掉進坑裡了。秦青不在,看他們怎麼收場!
段學海依舊沒發言,轉來轉去的眼珠和蒼白如紙的面色暴露了他的心虛和無能。
裘之信最後掃了段學海一眼,沒有再催,平靜地跟地產商說,他得回去評估一下,稍後再報價。
地產商愉快地笑起來,連說不著急不著急。很明顯,這一局他大獲全勝。之後給出的報價,必然能比現在的價格高出許多。
若是智信能夠當場獲得德國車企的詳細情報,在座的財務人員馬上就會估算出對方的開價,並把談判繼續推進下去。
在那樣的情況下,智信不會輸。
但現在,智信輸得很難看。
談判桌上的一眾高管,臉色隻會更難看,唯獨裘之信面容和悅地站起身,與地產商友好地握了握手。
他用流利的阿拉伯語問道:“我的屬下羅伯特先生,您見過嗎?”
地產商愣了幾秒,目光掃向桌上的名牌,最後定格在段學海面前。
哦,是這位羅伯特先生。
“不認識。裘總,您會阿拉伯語?”地產商非常詫異,緊接著就意識到,這也是裘之信的談判手段之一。
隱瞞這一點的好處在於,地產商這邊還在輸出語言,裘之信那邊不需要翻譯就已經接收到了第一手信息,並且迅速進行處理。
在談判桌上,反應更敏捷的人往往會獲得最終的勝利。
媽的,裘之信這個老狐狸!
地產商暗暗在心裡罵了幾句,笑呵呵地離開了。他知道,裘之信肯定也在心裡罵自己。
談判對手盡數離桌,會議室裡隻剩下智信的人。裘之信和悅的面容立刻陰沉下來,冰冷的目光掃過段學海的臉。
段學海手腳發軟,連站都站不起來。裘總前前後後催了多少次?他看了看聊天框裡那些重復的訊息,瞳孔緊縮。
他的名字掛在上面,像一種無聲的審判。
段安泰很想從背後踹侄兒一腳。媽的,這個不中用的東西,隻差把“我很心虛”四個字寫在臉上!裘總要是不懷疑,那就見鬼了!
“去分公司。”裘之信沒有追究段學海的責任,徑直往外走。
早在半年前,段學海就開始調查這塊地的情況,前後寫了很多份報告。他與地產商理應交往頻繁。但在談判桌上,人家卻根本不認識他。
裘之信勾勾唇角,深邃眼眸卻無半點笑意。
段學海自以為逃過一劫,連忙站起來,跑到段安泰身邊。
“叔叔,我應該不會有事吧?”他小聲詢問。
段安泰惡狠狠地瞪他一眼,急急忙忙追上大部隊。
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