“銷售很重要，你去跟銷售談，如果他的客戶來我們店裡辦了卡，我們就給他佣金，恩，就是回扣。”

　　羅貝秒懂。

　　“不管哪行哪業，說白了，也都需要‘託’，就好比現在你們年輕人出去吃飯，喜歡在那些點評網站上找餐廳一樣，這其實都是一樣的套路。”

　　“剛才說什麼來著，國人對免費的東西是很難抗拒的，4S店的銷售也一樣，他應該也知道，有時候買得起車的人他肯定是不缺一次洗車的錢，不能說他們會為了一次免費洗車就跟銷售買這輛車，但至少也會在一定的程度提升買車的機率，銷售心裡門兒清，這對他來說，是有利無害的事，就好比現在4S店也會推出活動，比如抽獎用戶前三名送電視機啊冰箱什麼的，一家送一家不送，如果是你，你選擇哪家？”

　　羅貝有些不好意思的說道：“肯定心理上是偏向送東西的那家。”

　　“這就對了。”

　　事實證明，顧爺爺還是寶刀未老。

　　他本身氣場就擺在這裡，畢竟是大集團的創立人，帶著羅貝一起，說是給孫女買車，銷售立馬就熱情接待了他們，緊接著顧爺爺不著痕跡的用他這麼多年的老道方法進行推銷，一天下來，羅貝就跟好幾個銷售都已經談好了。

　　回來的路上，羅貝還在感慨，姜還是老的辣。

　　“貝貝，等你摸清楚消費者的心理之後，這離一小步成功就不遠了。”顧爺爺鼓勵她，“不隻是4S店，你看，還有加油站，那做的可是汽車生意，這年頭沒人會跟錢過不去，再想想看，你經常打交道的快捷酒店也是……這些可都是你的潛在客戶。”

　　羅貝若有所思的點頭。

　　之前他們想的都是做回頭客生意，一般營銷宣傳也是發傳單，然後靠老客戶幫忙宣傳，但這些怎麼比得上這些店呢？

　　顧爺爺拍了拍羅貝的肩膀，“你還年輕，多得是時間去學這些套路，學這些小技巧，不急，慢慢來。”

　　等到盛夏來臨之前，在顧爺爺的指點之下，汽車美容店現在的生意還有營業額直線上升，每次顧謙言過來看著這些報表，都要說一句老頭真是老奸巨猾。

　　小學徒現在下了班都去跑滴滴賺錢，他的口才也被訓練出來了，光是他都招來了不少滴滴司機來洗車打蠟，羅貝每次給他們發工資的時候心情都特別好，尤其是看著他們每月工資都在穩定增長，她比他們都要高興，因為這意味著他們店裡的生意越來越好了。

　　羅貝算了一筆賬，現在她名下所有的生意包括城中村的房租，每個月收入已經快破二十萬了，羅貝看著卡裡的餘額越來越多，在顧爺爺的建議下，她也開始投資理財，雖然現在房價還是讓人望而生畏，但羅貝相信，都不用等到過年，她就能攢到首付了！

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　　仔細想想，她現在還真是一名小富婆了，就連羅奶奶都沒想到，她有一天能賺這麼多錢。

　　***

　　羅貝離買房的目標越來越近，她這段時間都被顧謙言帶著去看了不少樓盤，以前覺得遙不可及，現在離她隻有一步，每次想到未來，她都熱血沸騰。

　　過完這個夏天，方景洲也要正式成為一名小學生了。

　　羅貝想著現在的小學生可比她那時候苦逼多了，她聽一個女客戶說過，每天早上五點多就讓兒子起床背英語單詞，然後去上學，等到放學之後還得參加興趣班，本來以為雙休日能松口氣了是嗎？不是的，雙休日安排得比平常上學更緊，又是跆拳道又是畫畫課，一天下來都不帶歇口氣的。

　　女客戶嘆了一口氣說，要是有錢就送孩子去國外發展了，可沒那麼多錢，身邊的小孩子又都在學那麼多東西，總不能讓她兒子就輸在起跑線上吧？

　　羅貝聽著這些安排，不由得慶幸，幸好她長大了！

　　不過呢，她不能去阻止方景洲外公外婆對他的安排，畢竟那才是他的親人，她就想著，要不然在方景洲上小學之前，帶他來這裡好好玩一個暑假吧？至少要留下不少快樂的回憶才行。

　　羅貝又跟顧謙言商量了一下，顧謙言表示沒問題，還可以讓方景洲住他家的豪宅……

　　本來羅貝以為方景洲的外婆不會答應的，畢竟她雖然跟方景洲的關系很好，但畢竟無親無故的，誰會放心將孩子交給她呢？

　　哪知道陳母都沒有猶豫，就立馬答應了。

　　還說等方景洲一放假，她就親自送他過來。

　　陳父其實還不太贊同，對陳母說道：“景洲還是個小孩子，那羅小姐雖然人看著蠻好，可畢竟也不是我們家裡人，把孩子交給她，還是將近一個月，我覺得不太好，我不放心，而且也很麻煩別人。”

　　其實陳母也不是臉皮厚的人，她嘆了一口氣，幽幽地說道：“你以為我就好意思嗎？這羅小姐對景洲平常已經很關照了，你看，春天到了給他買好幾套新衣服，夏天到了又買了好幾身，就是蘭蘭這個親媽，做得都沒她十分之一好，之前我去照顧蘭蘭，就厚著臉皮拜託她幫忙照顧，現在我也是真的不好意思，但老陳，你想想看，我們家是什麼情況，隻能說是不窮……”

　　陳母也很心酸，“女兒嫌棄家裡窮，去上大學就沒回來過，她以後肯定是不會管景洲的，我跟你現在也五十多了，還能活多少年呢，以後景洲在這個世界上都沒幾個親人，我不想他跟他媽一樣，羅小姐是真心喜歡景洲的，景洲也是真心喜歡她，就算沒有親戚關系，也比很多親戚要親得多！我是真的心疼景洲，沒有爸爸，這媽媽吧，有還不如沒有呢，他性子早熟又懂事，我就巴不得多幾個人喜歡他。”

　　陳父深深地嘆了一口氣，什麼話都沒說。

　　方景洲半夜醒來去上廁所的時候，正好經過外公外婆房裡，他赤著腳站在門口聽了好一會兒，這才回到房裡，躺在床上，他又起床費力地打開衣櫃，看著貝貝給他買的新衣服，摸了又摸。

　　他睡不著，隻好用他的手表手機給顧謙言打了個電話。

　　顧謙言是被電話鈴聲吵醒的，要是別人打來，他肯定怒氣滿滿，可看到來電顯示是方景洲，他就驚醒了，這小子這麼晚不睡覺，是不是出了什麼事？

　　他趕緊接了起來，溫聲道：“怎麼這麼晚還不睡覺？”

　　方景洲沉默了片刻，小聲地說道：“小周叔叔，我是不是貝貝的麻煩？”

　　貝貝明明有那麼多的事情要做，每天也那麼忙，他卻還是天天給她打電話，還要放假就去找她……是不是就像外公說的那樣，會是麻煩？

　　顧謙言愣了一下，很認真地回道：“你要是這麼想，那貝貝是會傷心的。不管是貝貝，還是我，都不覺得你麻煩，我們都把你當成很重要的人，你怎麼能確定，你不是貝貝的動力，而是麻煩呢？”

　　方景洲沒說話。

　　顧謙言很少看他這樣，他總是像個小大人一樣，說的那些話能把他噎死。

　　“方景洲，你很重要。你外公外婆並不了解貝貝，他們隻會以世俗的成年人眼光去看待，但你要相信你跟貝貝之間的感情，不然貝貝知道了，會很傷心的。”

　　過了一會兒，方景洲才說道：“我不是麻煩，對嗎？小周叔叔。”

　　“不是。”

　　“那你不要將這件事情說給貝貝聽，我不想貝貝傷心難過，好不好？”

　　“可我傷心難過了，我對你這麼好，你居然質疑。”

　　方景洲隻好反過來好一頓安慰顧謙言。

　　最後在掛斷電話前，顧謙言對方景洲說道：“我們做個男人之間的約定吧，能讓你半夜醒過來難過的事情，隻能有一件。”

　　“什麼？”

　　“沒錢。”

第104章 .

　　方景洲來的第二天, 羅貝就接到了江司翰的邀請，這幾個月江司翰的咖位直線上升，雖然目前還不算一線，不過從他的微博粉絲量就可以看得出來，可能用不了一年，他就能到一線了, 有的人真的天生適合走這條路, 江司翰就是, 他身上就是有這種氣場, 這幾個月以來, 他接了電視劇也接了不少代言, 不過經紀人劉哥給他的定位偏向於神秘高冷那一系列, 所以即便片酬開得再高，江司翰也沒接綜藝節目。

　　據江司翰所說, 他基本上沒有需要花錢的地方, 有戲拍的時候住劇組酒店, 劇組也包飯, 他不挑食，沒戲拍的時候, 行程也很滿，公司也都會安排好住宿, 所以他可以說是隻進不出，很快地就存了一套房子的首付，還是三室兩廳的大戶型, 他買房的速度也很快，在裝修這一塊他也沒別的要求，都是帶精裝修的，兩三個月過去，他有時間了，就想請朋友們去新家看看，然後吃頓飯算是慶祝喬遷之喜。

　　羅貝別提有多羨慕了，沒幾天就跟朋友們一起來到江司翰的新家。

　　這小區地理位置不錯，羅貝之前也來看過。

　　讓羅貝想不到的是，江司翰也邀請了鬱薇。

　　方景洲跟顧謙言在客廳裡玩遊戲，鬱薇則跟羅貝在陽臺上聊天，雖然已經放了兩個月，但屋子裡還是有一股味道，好在他們也隻是在新家來看看，不會呆太久。

　　鬱薇手搭在欄杆上，眺望著遠處，她衝羅貝笑了笑，“我還以為你會跟阿翰在一起的。”

　　羅貝聳了聳肩，“不太可能。不過那個時候我沒有解釋是有原因的。”

　　“我明白。”鬱薇深深地吸了一口氣，“他不會喜歡我，我已經看開了，不過你不覺得可惜嗎？明明阿翰他……”

　　她還沒說完，羅貝就笑著打斷了她，“不覺得可惜呀，我已經有男朋友了，我很喜歡他，他也很喜歡我，我們在一起很開心的。”

　　鬱薇點頭，“所以其實你是知道的？”

　　羅貝回頭看了看坐在沙發上玩手機跟方景洲鬧成一片的顧謙言，笑了笑，“我這個人其實還不算遲鈍，小江沒說，我明白他的苦心，我男朋友沒提，我也知道他的用心，所以我就隻能是那個最遲鈍的人了，不然豈不是辜負了他們的良苦用心？”

　　鬱薇哈哈大笑起來，“想想也是啊，不過你男朋友也好帥的，不算虧！”

　　羅貝驕傲挺胸，“那是自然。”

　　他們兩個在顏值方面都是很能打的！

　　江司翰前前後後在顧謙言那裡也收到了不少聊天的紅包，兩個人的關系倒是比以前還好一些了。

　　有些時候，牽扯到感情的事，哪怕是三個人，也不一定就會刀光劍影，也不是非要你死我活，成年人的世界，大家都懂得去珍惜，也並不願意去破壞這種和平。

　　***

　　方景洲自從知道顧謙言有一家很大很大的公司之後，就一直想去看看，顧謙言自然也滿足他，等羅貝不那麼忙的日子，就帶著她跟方景洲來顧氏一遊了。

　　顧氏離市中心很近，獨佔一棟大廈，這棟大廈其實也有二十多年的歷史了，當初顧爺爺買下來的時候，價格比起現在，那簡直就是白菜價，前幾年又重新整修了，看起來低調又大氣。