又寒暄一陣後，便由蘇蔓代表商務部對外企業司當場開標－－當然，傅陵在將信封遞給蘇蔓時，稍稍暗示了一下，先開哪個，後開哪個：先開的，是真正走完了全部招標流程的；後開的，是三方面都看中了，直接內定了的企業。

　　所以在蘇蔓宣讀中標結果後，參標的企業有高興有失望，但也還心服口服。

　　傅陵仍然例行的公布了兩家公司的評分分布，以及與工程需求的契合度，至少在表面上做到公開公正公平，為這次的跨國招標劃上圓滿的句號。

　　接著唐寧就這次的招標做了個小結，感謝了所有參與招標的企業，也表示隨著中國項目的越來越多、寧達的跨國合作越來越成熟、對外企業司的大力支持，未來合作的機會還有很多。

　　總之對中標的、未中標的，都表達了機會和感謝，並現場送出中國特色的小禮品。

　　然後傅陵與中標的兩家公司去另一間小會議室做中標文書的確認，以及合作合同的籤屬，唐寧則與蘇蔓一起，送未中標公司的代表離開。

　　*

　　“昨天我和Evan見過LA的董事。”

　　“蔓蔓，謝謝你。”

　　“不用，恰好LA的懂事，是學校的校友，我爹地的學生。”

　　“所以……”

　　“所以你昨天不去是對的，我和Evan以對外企業司的身份見他，立場在我們，與中方代表無關。”

　　“抱歉，讓你費心了。”

　　“也是工作，對於商務部對外企業司來說，我們希望國內的企業，能走出去－－與大國、與好企業有更好的合作。”

　　“還是要感謝，畢竟幫到我了。”

　　“雖然也有我的私心，但唐寧……不要故作疏離好嗎？我承認我有時候很任性、上次在校園也太失態，你就當包容我最後一次吧。”

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　　“沒有，真的沒怪你，真是有些抱歉。”

　　“我越來越明白自己要什麼、要做什麼樣的人。所以以後……不會再任性了，也希望你和夏千語……會有結果。”

　　“恩。”

　　“好了，我得回辦公室了，下次我們的企業代表過去，可能我們還會再見。”

　　“我送你。”

　　“別和我客氣好嗎？”

　　“不是……”

　　“去忙你自己的吧，下次再見……我是對外司長的夫人，而你，是中方企業代表。”

　　唐寧的嘴角輕扯，想拉出一個笑容送她離開，最終仍然沒有笑出來。

　　*

　　在企業代表都離開後，蘇蔓與唐寧在會議廳外的落地玻璃前，簡單說了LA的事情後，蘇蔓便離開了。

　　其實，看著彼此熟悉又陌生的模樣，心裡都有些黯然與唏噓，卻又覺得正該如此。

　　多少甜蜜往事、多少糾纏不甘，最終他們還是各自選定了自己的方向，堅定－－不移－－

　　－－－－－－題外話－－－－－－

　　1。張之南是不是也很狡猾？隻是張之南在心裡對千語和陳茵的分析，也代表了大多數現實的人，對這段感情的現實判斷。或許也是千語的判斷。

　　2。全心投入工作的蘇蔓，也終於拋開了感情，以一種職業又大氣的態度，與EVAN一起，以公職的身份幫助唐寧度過難關。話說，寫到這裡，我仍然是喜歡蔓蔓的。

　　一個重感情，卻又不為情所困的女孩，她清楚的知道自己的路在哪裡，也承認現實其實比愛情更重要。

　　☆、chapter267 換個角度

　　唐寧回到偏廳的會議室，拿出電腦給張之南發了兩封郵件：

　　第一封是招標現場的圖片，重點放在蘇蔓揭標、現場籤約的場景上，以讓談判對方看到寧達的實力，以及在英國商界的影響力，用以增加談判的疇碼。

　　第二封郵件，是關於調整LA談判策略。

　　有了蘇蔓與Evan昨晚的鋪墊，對方公司對於中國市場與寧達合作，在理論信心上應該是可以增加的。

　　那麼在實際合作思路上，他要做的不是讓步，而是用方案和數據，來讓對方增加實際的信心。

　　*

　　一小時後，唐寧與張之南在LA公司辦公大樓旁的咖啡廳見面。

　　“我仍然認為，您昨天與夏小姐商量的那個方案把握更大，而且以未來城的營運模式來看，引進大塊頭的品牌，其實減少了我們品牌引進的成本－－您看，考察成本、談判成本、宣傳成本，等等，還有其它一些隱形成本。”張之南收到郵件後，也擠時間做了個成本分析，然後對唐寧說道。

　　“那麼機會成本呢？”唐寧看著張之南笑笑說道：“半層樓給一個品牌，成功與失敗都是50％；如果我分二分之一出去，另二分之一無論成功還是失敗，我們都會多一次市場嘗試機會，讓下一次品牌的調整有據可依。”

　　唐寧看了一眼張之南的分析，看著他沉聲說道：“市場機會越往後越需要精準，開始的時候我們還有試錯的機會，但這個模式一但推開，摸仿者眾多，我們就必須有自己的核心優勢才能勝出。”

　　“但我認為，我們的核心優勢是拿地的能力，我們的房租要比其它商城類企業便宜得多。”張之南不同意唐寧的說法。

　　“不對，拿地的能力隻是我們的成本優勢，但不能成為我們的營業優勢。市場不會因為你拿地便宜而讓你的營業額更多一些。我們自己也不能因為樓面成本低，就放棄對營業額的追求。”唐寧微微皺了皺眉頭，沉聲說道。

　　“這個”張之南沉吟著看著他，思索著他的話－－成本優勢意味著同樣的營業額的情況下，利潤更高。

　　若營業額落後的情況下，也可能利潤持平。

　　但以未來城的定位，自然是要做行業老大的，又怎麼能將目標定位保有利潤上呢！

　　“核心優勢是除成本優勢之外，我們佔領市場、制勝對手、領先行業的經營上的優勢。”唐寧耐心的解釋自己的思路。

　　因為未來城，將來的營運會交給張之南，所以他們的理念與思路是否能達成共識是至關重要的。

　　要行業地位與市場份額的結果、與僅要利潤的結果，將會是完全不同的操作手法。

　　“恩，我懂了。”張之南點頭。

　　“ok，但之前的做法依然值得參考，所以我的意思是給四分之一的樓面，在四分之一的樓面裡，品類依然由他們來提供預案，雙方共同決定。”唐寧對張之南說道。

　　“既然您已經做了方案，我們就按這個方向去談。”張之南點頭。

　　“ok，我們能達成共識，稍後才好打配合。”唐寧微笑著點了點頭，抬腕看了看時間後，端起手邊的咖啡，也不管是苦是甜，隻是一飲而盡。

　　然後合上電腦站了起來：“走吧，時間到了。”

　　說著便將電腦收進公文包裡，轉身往外走去。

　　*

　　張之南伸手招來服務員，急急的買了單後，快速的跟上唐寧的步子。

　　五月天氣溫暖的陽光裡，風吹在身股暖洋洋的。

　　他們卻無心享受這樣的和風與陽光，匆匆的步子裡，寫著他們的壓力與焦慮。

　　*

　　“唐總，你好。”

　　“您好，這是我的助手張之南，今天會和我一起向您解釋未來成在經營理念與商業機會上的思路。”

　　“哦？好啊。”

　　*

　　對方的態度依然曖昧不清，唐寧不知道昨夜蘇蔓的約見，讓對方是否有態度上的改變，但無論如何，在他反復思慮過後，現在拿出來的這一套方案，已經是在完全考慮了對方的商業需求、以及未來成的定位和發展之後的結果。

　　若對方仍有遲疑，他再看這一輪的談判中，對方會有什麼新的需求點。

　　唐寧與張之南交流了一個‘按原計劃進行’的眼神後，便隨著對方商務部首席一起往會義室走去。

　　*

　　“michl對中國市場的了解，讓我們深感驚訝，也慚愧方案做得不夠細致。”

　　“中國市場我們確實有意進駐，但我們是個多品牌公司，在其它國家的經營模式都是做自營模式，並不與商業城合作。”

　　“我有留意到，LA在法國、意大利等歐州城市，自營的模式非常成功。但在日本、韓國能亞州城市，卻並不理想。”

　　“這是因為我們還不了解當地的消費文化，上市太過匆忙的原因，我們正在調整亞州國家的上市節奏，其實中國也已經在我們的計劃之中。”

　　“我進入商界時間不長，我師傅對我說過這樣一句話，我認為說出了商業的精髓。她說：‘我們做商業，做的就是市場。而市場不相信數據、市場也沒有規律，你唯一能做的，就是想到就去做，失敗的次數越多，你走對路的機會也越多。’不知道您是否認同這句話？”

　　“這個我們認為充分的準備，是成功的必要因素。”

　　“如果有人幫您準備好了呢？”

　　“唐總這樣說，未免有些託大。”

　　“ok，您剛才說到對亞州市場的消費文化不了解，上市太匆忙，導至產品的失敗，那麼我想請問您，如果您手上有一份麥肯錫公司提供的亞州地區消費文化調查表、有一份我專為您做的中國日化消費現狀調查表、還有一份貴公司國際市場部的調查結果，您會選擇用哪份？”

　　“這個當然是麥肯錫公司。他們足夠的專業和全面。”

　　“ok，沒錯，做業企業管理，我也會選擇麥肯錫公司。”

　　“我留意到您說的是‘企業管理’，有什麼特別的意義嗎？”

　　“您很敏銳：企業管理是通用管理學們、銷售市場則有著地域、時代、文化差異，而這些，無法用m公司的數據表達式來做切割。”

　　“有一些道理，但過於偏執了。”

　　“ok，我這裡有一份m公司針對英國一家服裝企業做的調查報告，您可以對比一下，他們給您做的大數據，是否有異曲同工之妙。”