第217章
“我知道我知道,我隻和您聊項目就行了。”張之南心下一愣,當即明白是夏千語對他有遷怒,當下抬眼看唐寧,兩人交流了一個了解的眼神,便笑笑沒在說話。
在這件事上,夏千語不是那個被業界稱做女魔頭的夏千語,
*
“來之前聽說有另一家公司也看中了這兩個樓盤中其中的一個,我了解了一下,正是與我們竟爭‘安閣’項目的‘傑安’公司,對方這次收購的負責人是肖奕。”
進門後,兩人在大廳的辦公桌前坐下,張之南看著唐寧沉聲說道。
“肖奕?”唐寧微微一愣,眸光微微轉了兩轉後,陡然漏跳了半拍的心髒,慢慢沉靜下來,看著張之南問道:“他已經與開發商那邊接觸過了嗎?”
“是的,他的速度非常快,一到就先去了開發商處,直接見了開發商負責人。具體談的情況還不知道。”張之南點頭說道。
“恩,有生意就有竟爭,這很正常,我們今天……今天不去找開發商,明天下午再去。”唐寧沉吟了一下,當即改變了行程計劃。
“讓開發商拿不準我們的態度?”張之南沉眸看著唐寧問道。
“一方面讓他們不清楚我們的態度,沒辦法拿我們的收購意向去和‘傑安’談條件,另一方面我們也給自己更充足一些的時間去了解‘傑安’和對方談到什麼程度。”唐寧點頭。
“好的。”張之南點了點頭:“兩個樓盤的分析我之前發給您了,綜合分析來看,我更傾向於‘左岸’,也就是‘傑安’正談的那一棟。”
“分析我還沒看,看過後給你意見。你現在與公司項目組聯系一下,了解‘傑安’在J市這段時間來的所有動作與新聞。”唐寧點了點頭,並沒有急著去看樓盤分析。
“好的,我這就聯系。”張之南點了點頭,當即拖過電腦,邊插上電話的耳機,戴好後,給‘寧達’總部項目部打過電話去。
唐寧這邊也打開了電腦,插上電話耳機後,給林柏文打過電話去:
“berlin,我是唐寧。”
“我需要知道‘傑安’最近在‘安閣’項目裡的所有動作,以及與他們有關的所有報道。”
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“是,我在這邊有個項目,他們也看中了,我想了解他們的意圖。”
“ok,謝謝。”
“charlene……是,在我這邊,是私事。”
“berlin,我找你是項目的事情,如果你無法提供我需要的信息,我也能夠理解,我想其它同事能夠給我同樣的信息。”
“不是,我與charlene的交往不需要向你報備,charlene的行程也不需要得到你的認可,所以berlin,我認為你剛才的問話有失職業。”
“對charlene的職業判斷,其實我覺得你並不夠資格來做判斷,若說質問,則更沒有立場了,如果要投訴的話,你請便。”
唐寧冷冷的回了林柏文的質問後,掛了電話便又合薛濤打了過去,將剛才的需求重復了一遍。
“‘安閣’在這十幾天裡,沒有與任何一家竟標公司聯系;在十幾家遞交資料的公司裡,隻有兩家有消息。”
與唐寧同時掛掉電話的張之南,看著唐寧說道:
“一個是‘凡城’,邀請日本著名的建著設計師,在市內做了一場建築設計的講座,我們初步判斷,這是針對此次‘安閣’竟爭的行為。”
“另一個就是‘傑安’,不過卻是負面消息,被人曝光出他們的老板成傑安有行賄歷史,私人生活不檢點。”
“在公開新聞上,項目組能拿到的就是這些消息。”
“成傑安的消息是什麼時候出的?”唐寧問道。
“三天前。”張之南迅速答道。
“也就是說,在出了成傑安的負面新聞後,肖奕才過來的。而肖奕沒有去看樓盤,直接去找開發商負責人,這有兩種可能:第一,他們並非誠心想收購樓盤,隻是借合作的勢轉移公眾與‘安閣’項目組的視線;第二,是真心想收購,通過收購的後續行為,向‘安閣’項目組呈現優於其它公司的項目操作能力。”
唐寧想了想說道:“所以無論他們是否想收購這個樓盤,這次的收購行為都是因負面新聞而起。”
“所以他們的收購預算是有限的。”張之南快速接話說道。
“也所以,無論收購以價格如何,他們的支付能力目前會有問題。”唐寧點頭。
“那麼我們談判的角度應該放在支付方式上,而非價格上。”張之南繼續說道。
“張總,你記住一點,任何時候我們都不與別人打價格戰,所以即便沒有支付問題,我們也要找到其它裂口撕開談判的口子,價格是必須堅持的。”唐寧看著張之南說道。
“好的,我明白了。”張之南點頭,拿出筆記本,將剛才與唐寧討論的幾點迅速記了下來。
“是否一定要這家,我要看完你的綜合分析報告之後再說;‘左岸’的策略先這樣,我兩小時後再過來。”唐寧收起電腦,邊起身邊對張之南說道。
“好的,我再整理一下剛才的信息。”張之南點頭,起身將唐寧送到門外,見他刷開自己的房門後,才轉身回來。
這是最後一站,原本以為會順利的,沒想到半路遇到打劫的。
張之南回到辦公桌前,打開電腦資料又仔細研究起來。
*
“怎麼就醒了?”唐寧回到臥室,夏千語正倚在床頭看資料,唐寧便走過去在床邊坐了下來。
“恩,不是計劃下午要去找開發商的嗎?”夏千語見唐寧回來,便放下了手中的資料,看著他問道。
“而我和張總這十幾天走下來,一直是到了當地就看樓盤,看完樓盤就直接找意向開發商談收購,所以‘左岸’的負責人想必已經知道了我們的行動規律。”
“在沒有竟爭的情況下,這樣談是沒問題,現在肖奕代表‘傑安’過來談‘左岸’的收購,我們的行動就不適合放在他們的意思之中了。”
唐寧解釋說道。
“‘傑安’要收購‘左岸’?”夏千語眸色微轉,稍稍沉吟後,便即說道:“最近放了條成傑安的新聞,他們是想利用‘左岸’的收購岸來展示對‘安閣’項目的承接能力與優勢,所以收購是一方面,另一方面,會在收購後緊接著使會有項目啟動行動。”
“果然如此,所以他們的預算應該會有問題。”唐寧點頭說道。
“兩個方向,第一,以支付方式為切入點;第二,直接放棄‘左岸’。”夏千語快速說道。
“放棄?”唐寧沉眸看著她,想了想說道:“不與‘傑安’正面接觸,不讓他們因我們的介入而更有洗白的機會?”
“是打擊。”夏千語冷笑著說道:“若另一個樓盤‘楓華’也能滿足‘未來城’的商業需求,我們搶在‘傑安’前面籤下‘楓華’,再放出我們這次收購所有樓盤的評估報告。”
唐寧接著說道:“那麼‘左岸’在業內就成為一個不具收購價值的樓盤,‘傑安’就算成功收購,也達不到展示實力的機會;就算他們立即展開後續的設計與宣傳,也比不上‘寧達’一口氣收購六座未來城的手筆。”
“所以,有時候放棄是另一種竟爭,當然,你需要充分評估‘左岸’的可取代性。”夏千語看著唐寧微微笑了,很是贊許他的悟性。
而唐寧卻不這麼想。
他皺著眉頭,反省自己為什麼隻想到如何進攻,而沒想到曲線佔領。
“又自省了?”夏各語看著他搖頭輕笑。
“為什麼我就想不到呢?”唐寧的語氣有些燥意。
“我能想到,是因為成傑安的新聞是我安排的,我知道比你更多的信息。”夏千語眉頭輕挑,沉然說道。
“也就是我的目標是贏了對手拿下樓盤,而你的目標是逼死對手,所以我們方向不同、路徑就不同?”唐寧想了想,看著夏千語說道。
“good,就是如此。”夏千語伸手打了個響指,掀開被子直接下床,邊披上睡袍邊對唐寧說道:“所以現在來看看‘楓華’能不能取代‘左岸’,滿足未來城的設計與商業需求。”
“你繼續休息吧,我來看就行了。”唐寧從床邊站起來,雙手摟著她的腰,低頭看著她說道。
“休息了這麼一會兒,可以了。你的傷真的沒問題?”夏千語伸手撩開他的外衣,看著他受傷處問道。
“真的沒問題。”唐寧笑笑說道,攬著她的腰一起往外廳走去。
*
唐寧將張之南發過來的樓盤綜合分析報告轉了一份給夏千語後,兩人抱著各自的電腦坐在沙發裡,專注的看起文件來。
因為唐寧這十幾天一直在幹這事,這一次倒是比夏千語更快看完文件,當即拿了稿紙和計算器,開始寫寫算算起來。
大約又是半小時過後,滿滿四張稿紙全部寫滿後,他用筆將最後兩個關鍵數據圈了起來,抬頭對夏千語說道:“綜合評分還是‘左岸’更高,但‘楓華’的低分項,並非關鍵因素;所以綜合看來,是可以取代的。”
“將你的分析發給張之南和潘亮、berlin,聽聽他們的意見。”夏千語看得比他稍慢,但決定卻做得比他快,在他計算完之前,她心裡便有了結果。
但在他做決定的時候,她依然希望他學會去聽取更多專家的意見,再最後形成自己的決定--反復如此的訓練,最後才能達到不聽專家怎麼說,自己的分析方案裡已經有專家的思路。
她之所以能夠拋開所謂專家的意見,總能做出最合適的決定,就是因為在初做項目時,曾經對每一份意見都做過至少三個維度的分析。
大量的多維訓練,造就了她不是專家勝似專家的分析能力,以至於才有連專家都無法反駁的決策能力。
“好。”唐寧點頭,當即將自己的分析思路錄入電腦,分別發給了張之南、潘亮和林柏文。
對於夏千語的提議,他從沒有過任何懷疑--她曾經一直訓練他、否定他,但都是為了讓他更快更好的成長。
他都知道,他對她有著最深的信任。
*
在等三方意見,和薛濤的郵件時,唐寧放下電腦,將身體完全放松的窩進了沙發裡。
“是疼還是累?”夏千語放下電腦,看著他問道。
“有點兒累,在等回復的時候,我靠一會兒。”唐寧微微笑了笑,伸手將她拉進懷裡,大手在她的頭發上輕輕梳理。
“那……你休息。”夏千語身體微微僵直--白天與他的糾纏已是意外,更不習慣這樣親密的依偎在他身邊。
“你靠著我,覺得疼痛都好得多了。”唐寧大手下移摟住她的腰膀,輕聲說道。
“唐寧!”夏千語抬頭給了他一個大白眼。
“躺在我的胸口其實也很舒服的。”唐寧咧開嘴,給了她一個大大的笑容--如陽光般明朗,讓看的人直暖進心裡。
夏千語微微愣住,用手撐著沙發往上移了移身體,俯頭主動吻住了他……
她當真是不能看到他這樣的笑容,太過簡單、太過溫暖,讓人無法不淪陷;與其被他的笑容撥動心弦,不如堵住他的唇,讓兩人的關系簡單到隻用身體來交流……
她心裡如是想著,他卻摟緊了她,為她的主動開心不已……
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