南方的東西在江城少見，主要就是因為運輸成本，所以偶爾有，價格也很貴。而利用銷售員出公差的機會帶東西，運輸成本幾乎為零，何況他們這還是直接去廠裡批的。

　　陳寄北看完，神色倒是看不出端倪，“這次你準備怎麼收錢？”

　　“還是跟上次一樣，你抽我兩成跑腿費就行。”

　　兩成，指的是成本的兩成，陳寄北賣多少錢，怎麼賣，那就不歸他管了。

　　銷售員端起杯子把剩下的水喝完，見夏芍放下孩子去小箱子裡拿錢，還笑著嘆道：“你說你這腦子是怎麼長的？我看到南方有賣絲巾的，隻想著給我媳婦兒和我媽買兩條，你就能想到找去廠家批一批，拿回來賣。就是可惜，現在不讓做買賣了。”

　　“我這也是幫別人帶的。”陳寄北糾正他。

　　銷售員一臉我懂，“對，你也是幫別人帶的，就是帶的稍微多了點兒。”

　　說話間夏芍已經把錢拿了過來，一共三十塊，等於是他這一趟白賺的。

　　銷售員數了數，裝進口袋，“那我回去了，我這連句話都沒跟我媳婦兒說上。”

　　“路滑，慢點走。”夏芍和陳寄北一起把人送到門口。

　　看著他走遠，兩人才回去。

　　路上夏芍問陳寄北：“你倆一直都是這麼算賬的嗎？我以為他會參一股，跟你分利潤。還是他也自己帶了一批，準備等東西有了銷路，跟著咱們賣？”

　　畢竟從本金裡面抽成雖然穩妥，收益卻是死的，不如入股來的多。

　　“沒有。”陳寄北淡聲說，“他這人比較謹慎，怕擔風險。”

　　可做生意哪有不擔風險的，很多人甚至會賠個幾回錢交過幾回學費，才能一點點摸到門道。而且這風險陳寄北已經擔了大頭，他跟在後面喝湯就行，這都不敢？

　　夏芍有些好奇，“他到底是怎麼當上銷售員的？”

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　　比起石科長那個精得流油的，這人的經濟頭腦實在不怎麼樣。積壓的貨物銷售不出去，要陳寄北幫著出主意，現在陳寄北指了一條路出來，他也不敢跟著走。

　　“他家在土產有人。”陳寄北隻說了一句。

　　開了門，又若有所指補充：“我找的就是他這種。”

　　夏芍偏頭看了眼男人。

　　陳寄北說這話時神色依舊冷淡，一點看不出他不僅腦子轉得快，還是個腹黑的。

　　找那些精得流油的，的確更省心，可恐怕沒有幾次，對方就摸到門道，找理由不幫他帶，而是自己幹了。就算沒有他這麼好的選品眼光，也可以自己夾點私貨跟著賣。

　　再黑一點，給他的報價上做一點手腳，他們成本就高了。

　　而對方不僅能在這上面吃一筆，還能在後續的銷售上賺得更多。

　　陳寄北選了這麼個行事謹慎甚至可以說是膽小的人，幾乎規避了上述所有風險。難怪他這麼放心地讓對方幫著帶貨，連怎麼批東西、怎麼打點關系都教給了對方。

　　估計在對方眼裡他哪次搞不好就賠了，哪有這種跑腿費拿得人安心。

　　夏芍沒再說，把那些絲巾規整了一下，拿出幾條讓夏母挑。

　　“讓我挑這個幹嗎？”手裡的東西輕得跟沒有重量一樣，夏母連拿都不太敢拿，小心翼翼往回推。

　　“挑了給你戴啊。”夏芍見她不敢挑，幹脆挑了兩條塞給她，“回頭天暖和了，我教你系。”

　　不等夏母拒絕，又挑出幾條掛在了搖車上。色彩斑斓的絲巾垂落下來，簡單的搖車立即多了幾分點綴，搖動的時候絲巾輕擺，看得小半夏眼睛都不夠用了。

　　清點完畢，夏芍才坐下來，問陳寄北：“是不是需要我幫你賣？”

　　絲巾是女人家用的東西，總不好叫陳寄北一個大老爺們掛脖子上吧？

　　果然陳寄北點頭，“孫姐那邊來往的女人多，我還準備讓她幫著帶賣。”

　　這可真是，能想到的全都想到了。

　　孫清那邊何止是來往的女人多，因為做內衣的多是哺乳期或者即將進入哺乳期的，全是育齡女性。這種女性通常年齡不會太大，還都有購買能力，不然也不會舍得花錢做內衣，和絲巾的目標群體完美契合。

　　夏芍都想感嘆了，長了這麼個腦子，又有膽識有決斷，他不賺誰賺。

　　“你準備怎麼讓孫姐幫著帶？”她問男人。

　　陳寄北顯然早有腹稿，“兩種方法：一種是把貨批給她，她能賣多少錢是她的事，我們隻賺差價；一種是東西她隻負責帶賣，按最後的銷售量給她提成。”

　　這兩種方法，一種他們屬於中間商，孫清做零售。

　　雖然隻要做好了，比拿提成更賺，但顯然也要自己擔風險。

　　另一種就跟各單位的銷售員一樣了，賺的少一些，風險同樣小一些，甚至可以說是沒有風險。

　　夏芍不是那猶豫不決的人，“行，改天我去找孫姐說這事。”

　　沒想到她還沒去，時間進入四月初，地上殘雪越來越少，孫清先來找她算賬了。

　　進門看到搖車上的絲巾，孫清“喲”了一聲，“哪來這麼多好看東西？”

　　孫清對漂亮的事物向來情有獨鍾，夏芍也知道，“寄北找人從外地帶回來的，好看吧？”

　　“好看。”孫清點頭，“一會兒走的時候我在你這買兩條。”

　　“買就不用了，我正準備找你說這事。”

　　夏芍把那大包拿出來，一連抽出十幾條，款式、花色全不一樣，“你隨便挑。”

　　說著也不繞彎子，“我和寄北想在你那裡帶賣，你看怎麼樣？”

　　“行啊。”孫清毫不猶豫，“正好我那邊女的多，適合賣這個。”

　　夏芍讓她挑，她也就挑了兩條，拿著在脖子上比劃，“你這是給我的勞務費？”

　　“不全是。”夏芍和她說了說陳寄北那兩個方案。

　　孫清一聽笑了，“給兩條就行了，整這麼復雜幹嘛？”

　　夏芍什麼都沒說，隻把那大包打開給她看。

　　“這裡面全是？”孫清驚了，“這得多少錢？我還以為就上面是。”

　　“所以才要跟你算清楚啊。”夏芍又把包放了回去。

　　既然東西多，孫清就沒和她客氣，想了想道：“這個我也沒賣過，還是拿提成吧。”

　　夏芍並不覺得意外，“行，大的賣一條給你提兩毛，小的給你提八分。另外每賣出去十條，還可以再給你一條，這一條你是送人還是自己留著賣，我們都不管。”

　　送人，就是和孫清之前那樣用來搞優惠，走的是薄利多銷。

　　不送人，這一條孫清也能多賺不少。

　　兩人商議妥當，準備先在孫清那放三十條長的，二十條方的。

　　夏芍是來自後世的眼光，孫清有自己的審美，兩人對著大包扒拉來扒拉去，挑出來五十五條。夏芍全幫孫清打包好了，還拿了條方巾，教了孫清一個打成花的手法。

　　就是那種將兩個角對折系好，再將另外兩個角穿進去抽緊，經常能在化妝品櫃臺看到的領花。

　　“你這手還真是巧。”孫清把鏡子拿起來看了又看，還伸手摸了摸，很是滿意。

　　絲巾她也不摘了，就這麼戴著，套上外套告辭，“那我先回去了，回去研究研究怎麼賣。”

　　夏芍好笑，“你這脖子不冷啊？”

　　這凍還沒全化完呢，白天零上，晚上又掉到了零下。長絲巾繞上一圈，還能起到點保暖作用，方巾一出去就被凍透了，所以她給孫清拿的才主要是長的，方的沒幾條。

　　不然陳寄北找人捎這一大包，可是方巾最多。

　　“冷哪有好看重要。”說是這麼說，孫清還是把之前的圍巾圍在了外面。

　　結果走出大院沒多久，她又風風火火回來了，“看我，光顧著說絲巾，都忘了算賬了。”趕緊拿出自己的賬本，“跟你說個好消息，上個月給你的分紅過三塊了。”

　　“過三塊了？”夏芍有些意外，又不是特別意外。

　　自從孫清搞了那個優惠，每個月去她那做內衣的人都在增多。二月份過年，別人忙她也忙，她又剛懷孕，有很多單子都留到了三月份，算算也該過三塊了。

　　隻是夏芍沒想到，居然有三塊九這麼多。

　　三月份光做內衣，孫清就賺了三十多，這還不包括她賣扣子，做別的。

　　“孫姐你這是要發了啊。”夏芍笑盈盈把錢收下。

　　“可不是要發了，還有人給我送生意。”孫清提提那包絲巾，走了，這回是真走了。

　　到家的時候有人正在門洞裡等她，看到她還問：“你家院兒裡咋刨了個大坑？”

　　是之前給她介紹了不少生意的那個小胖子媽媽，這回顯然是又帶了個人過來。

　　自從夏芍把地窖拆了，對面口號喊得響，說要找人來重新挖，可快十天過去了，還是隻填了填土。

　　挖地窖不要找人啊？那些木板木架不要錢啊？

　　孫清眼神都沒往那邊瞟一個，帶著人進去，“這次誰要做？做什麼？”

　　“這個還用問嗎？”小胖子媽媽笑著把門帶上，正準備說什麼，看到孫清摘了圍巾。

　　她一愣，“你這系的什麼？”

　　剛說要賣絲巾，機會這就來了，孫清直接從包裡抽了一條給她看，“絲巾，找朋友從外地捎的，這麼系是不是很好看？過兩天天暖和了，戴出去還不凍脖子。”

　　她長期做服裝，自己又愛美，當然知道什麼衣服配什麼顏色好看。

　　小胖子媽媽一接過去就有些放不了手了，拿著在身前比劃，隻覺得哪哪都合心意，就是有一點讓她遲疑了半天，“這個江城根本沒有賣的，得不少錢吧？”

　　她自己就是百貨商店的售貨員，百貨有什麼沒有什麼還不知道嗎？

　　“不貴。”孫清輕聲說了個數字，“我買這小的，比冬天的圍巾還便宜。”

　　雖說冬天的圍巾比這個大多了，還能省下一份帽子錢，但那是棉線的，能和絲綢的比嗎？

　　小胖子媽媽本來都想將絲巾放下了，聞言又抓在了手裡，“你那朋友還去嗎？去給我也捎一條。”

　　“你要就給你，我再找他要。””孫清就教了教她怎麼打那個領花，“百貨屋裡冷，你這個完全可以在屋裡戴，又暖和又漂亮。”

　　然後被她帶來那個人內衣還沒做，也跟著買了條絲巾。